項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)務(wù)2天

現(xiàn)代企業(yè)管理中，項(xiàng)目管理具有舉足輕重的作用。項(xiàng)目管理是一種以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向、以計(jì)劃為基礎(chǔ)、以控制為手段的管理方法論，大多數(shù)企業(yè)管理的工作都可以用項(xiàng)目管理的思路來看待、來規(guī)范、來管理。從項(xiàng)目管理的角度看，大到市場(chǎng)營(yíng)銷、訂單簽署、新品研發(fā)、工程實(shí)施，小到舉辦展銷會(huì)、籌備業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽等，這些都是項(xiàng)目，都可以用項(xiàng)目管理的思路來進(jìn)行卓有成效的管理。 用項(xiàng)目管理帶動(dòng)企業(yè)的執(zhí)行力，用項(xiàng)目管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，項(xiàng)目管理能力的提升就成為企業(yè)與員工最為關(guān)心的核心管理課題題。

【課程背景】  

每家企業(yè)都有市場(chǎng)部、銷售部或項(xiàng)目部，都有一支面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。作為公司管理層，除了關(guān)注業(yè)務(wù)訂單的取得及開拓市場(chǎng)外，還有許多與市場(chǎng)及銷售相關(guān)的項(xiàng)目管理工作需要認(rèn)真考慮。

以下21個(gè)問題出自郭威老師與Vivo公司華南區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)莫總、銷售總監(jiān)蔣總及零售總監(jiān)李總就Vivo公司準(zhǔn)備對(duì)48位市場(chǎng)及銷售崗位的員工進(jìn)行項(xiàng)目管理培訓(xùn)前，就市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的重點(diǎn)問題進(jìn)行的多方視頻溝通記錄：

1. 工作中缺少有效的項(xiàng)目管理思路與方法

2. 項(xiàng)目目標(biāo)定義不清

3. 跨部門溝通協(xié)作有很多問題

4. 市場(chǎng)人員在項(xiàng)目管理中的角色認(rèn)知出現(xiàn)問題

5. 缺少項(xiàng)目的全生命周期管理的思路

6. 在實(shí)際工作中缺少對(duì)項(xiàng)目的把控能力

7. 缺少實(shí)施推動(dòng)項(xiàng)目中對(duì)各種變化管理的能力

8. 項(xiàng)目中的應(yīng)急處理手段不足，缺少Plan B方案

9. 在傳統(tǒng)的組織架構(gòu)中，作為需要協(xié)調(diào)多個(gè)部門的業(yè)務(wù)人員，如何展示領(lǐng)導(dǎo)力，影響平級(jí)同事及橫向影響其他部門同事

10. 項(xiàng)目管理中責(zé)權(quán)利的平衡做得不好

11. 缺少目標(biāo)KPI的考核機(jī)制，也缺少考核維度的設(shè)置

12. 缺少對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵輸出及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控能力

13. 缺少項(xiàng)目中的有效分工的思路，實(shí)際工作中比較模糊

14. 不知如何處理工作中的交叉項(xiàng)目

15. 不知如何處理工作中的臨時(shí)性項(xiàng)目

16. 項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)淡薄

17. 項(xiàng)目進(jìn)度把控能力較弱，2/3以上的項(xiàng)目出現(xiàn)比較大的進(jìn)度延誤

18. 市場(chǎng)人員缺少項(xiàng)目成本預(yù)算及控制能力，當(dāng)初拍腦袋的決策后來發(fā)現(xiàn)根本包不住項(xiàng)目成本

19. 客戶的需求總是不停地變更，導(dǎo)致公司內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)出現(xiàn)比較大的問題

20. 作為市場(chǎng)與銷售人員，在與客戶打交道的時(shí)候，缺少對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵的需要向客戶提交的階段性交付成果的理解與認(rèn)識(shí)，常常是被動(dòng)被客戶跟催，再與公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)跟進(jìn)，工作常處于被動(dòng)狀態(tài)

21. 從營(yíng)銷視角看，從發(fā)現(xiàn)銷售線索、培育線索、將線索轉(zhuǎn)換為訂單、管理訂單一直到回款，缺少端到端的高效項(xiàng)目管理流程

【課程受益】

通過參加本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將獲得以下6項(xiàng)收益：

1. 解決以上21個(gè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中常常出現(xiàn)的典型的項(xiàng)目管理問題，得到這些問題的答案，以及相應(yīng)的項(xiàng)目管理工具、流程、技術(shù)、方法與技巧等！

2. 從實(shí)戰(zhàn)的角度完整掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目管理套路和方法。

3. 掌握項(xiàng)目管理的流程、工具、方法與技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目中的具體應(yīng)用。

4. 用沙盤模擬的培訓(xùn)形式直接模擬企業(yè)真實(shí)市場(chǎng)項(xiàng)目的運(yùn)作情況，得到企業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)作的第一手資料。

5. 解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目管理戰(zhàn)術(shù)層面的工具、流程與方法的掌握；解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目管理戰(zhàn)略層面的組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與設(shè)計(jì)。

6. 直接引用和參照項(xiàng)目管理成功運(yùn)作的企業(yè)的案例、流程與模板。

【課程對(duì)象】

★ 苦惱于企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略難于落地的CEO、總經(jīng)理等企業(yè)最高管理層

★ 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、職能領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)

★ 市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、全體銷售人員

★ 致力于提升項(xiàng)目管理技能，提升企業(yè)執(zhí)行力以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)管理人員

★ 需要在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做支撐的相關(guān)職能員工

★ 遭遇職業(yè)瓶頸，希望在銷售管理上再上層樓的業(yè)務(wù)精英

★ 任何對(duì)項(xiàng)目管理感興趣的相關(guān)人員

【培訓(xùn)方式】

以全景案例沙盤演練的工作坊（workshop）形式進(jìn)行，包括但不限于以下主要形式：

理論講解     沙盤推演     案例分析    包袱鋪墊

情景模擬     講師演繹     研討啟發(fā)    分組PK

【培訓(xùn)特色】

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、立竿見影能應(yīng)用！是郭威老師的課程特點(diǎn)。郭威老師在項(xiàng)目管理實(shí)操和培訓(xùn)行業(yè)積累二十年，特別強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)效果的落地應(yīng)用。從2008年開始，在整個(gè)培訓(xùn)過程創(chuàng)造性地采用項(xiàng)目沙盤模擬的培訓(xùn)形式，即學(xué)員在分組后以小組為單位，拿出工作中目前正在進(jìn)行的一個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目，在講師引導(dǎo)下和帶領(lǐng)下，貫穿研發(fā)項(xiàng)目管理的立項(xiàng)啟動(dòng)、制定項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施執(zhí)行、項(xiàng)目控制及項(xiàng)目收尾的五個(gè)項(xiàng)目管理過程和十個(gè)知識(shí)領(lǐng)域，將項(xiàng)目管理的多個(gè)關(guān)鍵工具（如WBS-工作分解、進(jìn)度甘特圖、風(fēng)險(xiǎn)管控工具等）用在該真實(shí)項(xiàng)目上，從而演繹與推演出項(xiàng)目管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和管控節(jié)點(diǎn)，給學(xué)員以強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)感受與應(yīng)用體會(huì)，立竿見影地掌握項(xiàng)目管理的關(guān)鍵流程和工具，實(shí)現(xiàn)“課堂所學(xué)即所得，課堂所得即可用”的培訓(xùn)效果。課堂中穿插了大量的案例分析、講師現(xiàn)場(chǎng)演繹、學(xué)員沙盤推演、小組間互動(dòng)PK、講師丟包袱設(shè)計(jì)陷阱問題再讓學(xué)員醍醐灌頂?shù)倪^程。整個(gè)課程的內(nèi)在邏輯性極強(qiáng)，并在高度現(xiàn)實(shí)性、實(shí)操性、趣味性、生動(dòng)性、實(shí)用性、互動(dòng)性和緊湊性的項(xiàng)目沙盤推演中完成，為學(xué)員帶來一次終生難忘的項(xiàng)目管理實(shí)踐之旅，深度體驗(yàn)項(xiàng)目管理的無窮魅力。 講師在培訓(xùn)中還會(huì)講解相關(guān)項(xiàng)目管理軟件的使用，讓學(xué)員在課后能夠盡快落地應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)如虎添翼、事半功倍的培訓(xùn)效果。

【涵蓋內(nèi)容】

課程全面涵蓋：項(xiàng)目范圍管理、項(xiàng)目時(shí)間管理、項(xiàng)目成本管理、項(xiàng)目質(zhì)量管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目變更管理、項(xiàng)目人力資源管理、項(xiàng)目綜合管理等項(xiàng)目管理領(lǐng)域的核心內(nèi)容，以及項(xiàng)目啟動(dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制、收尾五大過程。

【培訓(xùn)時(shí)間】2天 （7小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一天

第一單元：項(xiàng)目管理理論導(dǎo)入

1、 破冰-為什么學(xué)這門課？

2、講師對(duì)本課程要達(dá)到的三大目標(biāo)做鄭重承諾

3、項(xiàng)目管理學(xué)科產(chǎn)生的歷史背景及目前的發(fā)展?fàn)顩r

4、基于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的流程、工具、技術(shù)與技巧

n 案例分析：Vivo手機(jī)、華為、南航電子商務(wù)、平安保險(xiǎn)、東鵬飲料、東風(fēng)物流等知名公司項(xiàng)目管理的案例（這些客戶是講師的培訓(xùn)客戶，他們的案例將穿插在兩天課程中進(jìn)行講解）

5、 什么是項(xiàng)目？什么是項(xiàng)目管理？什么是營(yíng)銷項(xiàng)目管理？

6、 營(yíng)銷項(xiàng)目最本質(zhì)的四大特征

n 案例分析: 從一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目入手，綜合分析項(xiàng)目管理過程中各個(gè)因素之間的關(guān)系，引導(dǎo)出營(yíng)銷項(xiàng)目管理過程中需要考慮的核心要素有哪些？

7、營(yíng)銷項(xiàng)目管理所需要的硬技能與軟技能

8、理解銷售類項(xiàng)目的全生命周期管理暨五大過程：項(xiàng)目立項(xiàng)啟動(dòng)、制定項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施執(zhí)行、項(xiàng)目控制與項(xiàng)目收尾

9、定義營(yíng)銷項(xiàng)目的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及KPI指標(biāo)

10、初步定義營(yíng)銷項(xiàng)目的邊界和范圍

11、定義營(yíng)銷項(xiàng)目的階段性交付成果及最終交付成果

12、定義營(yíng)銷項(xiàng)目的關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)-營(yíng)銷項(xiàng)目關(guān)鍵里程碑的定義

13、初步識(shí)別營(yíng)銷項(xiàng)目的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及不可控因素

14、組建營(yíng)銷項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)

15、建立初步的營(yíng)銷項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)分工模型

 第二單元：營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)與啟動(dòng)

1、明確營(yíng)銷項(xiàng)目的需求

1.1 問題提出：客戶（甲方）的需求都是清晰與明確的嗎？

n 案例分析：以某公司的客戶需求分析為例，說明如何站在業(yè)務(wù)角度將客戶模糊的需求轉(zhuǎn)換為具體的市場(chǎng)交付定義

1.2明確客戶需求的思路是什么？

1.3 將客戶的需求轉(zhuǎn)化為明確的產(chǎn)品定義

1.4 定義營(yíng)銷項(xiàng)目管理的三大目標(biāo)

1.5 營(yíng)銷項(xiàng)目目標(biāo)定義的SMART原則

1.6 定義營(yíng)銷項(xiàng)目的驗(yàn)收與質(zhì)量交付標(biāo)準(zhǔn)

n 學(xué)員營(yíng)銷項(xiàng)目沙盤推演: 營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)需要考慮的因素分析

從學(xué)員工作中一個(gè)實(shí)際營(yíng)銷項(xiàng)目入手，綜合分析項(xiàng)目管理過程中各個(gè)因素之間的關(guān)系。通過該實(shí)戰(zhàn)演練，用真實(shí)的案例模擬來解析營(yíng)銷項(xiàng)目管理過程中各項(xiàng)要素的考慮，使學(xué)員了解自身在管理營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)所處的內(nèi)部與外部環(huán)境，認(rèn)知營(yíng)銷項(xiàng)目目標(biāo)的確立及約束、假設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)等因素對(duì)項(xiàng)目的影響，確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目成功的承諾；明確營(yíng)銷項(xiàng)目的KPI指標(biāo)，同時(shí)認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)好的營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理的八字方針。

n 學(xué)員分組上臺(tái)分享沙盤案例

n 講師深度點(diǎn)評(píng)學(xué)員沙盤并指出常見的工作誤區(qū)

 第三單元：制定營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃

1、制定營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃的關(guān)鍵流程

1.1制定營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃的作用和意義是什么？

1.2 學(xué)員討論：什么是營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃？我們會(huì)制定營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃嗎？

1.3 營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃中應(yīng)包含的要素有哪些？

1.4 制定營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃的大原則是什么？（制定營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)從哪里入手？）

1.5 大徹大悟：全面理解制定營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃的套路與方法

       2、制定營(yíng)銷項(xiàng)目的范圍與邊界

2. 1如何定義營(yíng)銷項(xiàng)目邊界與范圍？

           2.2 東西方文化的交融：老子的智慧與西方的工具！

           2.3 做出優(yōu)秀的營(yíng)銷項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)—WBS

n 講師演繹1：WBS制作的技巧之一

n 講師演繹2：WBS制作的技巧之二

           2.4 WBS制定的結(jié)構(gòu)化分解技巧和核心四要素                  

n 案例分析：一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目延誤進(jìn)度四個(gè)半月的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析

該案例深度分析講師曾負(fù)責(zé)管理的一個(gè)大型項(xiàng)目，在天時(shí)地利人和都具備的情況下，延誤項(xiàng)目進(jìn)度4個(gè)多月的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。分析從市場(chǎng)業(yè)務(wù)前端到中臺(tái)直至后臺(tái)的整個(gè)管理鏈條出問題的關(guān)鍵所在，讓學(xué)員在醍醐灌頂?shù)耐瑫r(shí)拿到一把打開項(xiàng)目管理成功之門的金鑰匙。

n 學(xué)員營(yíng)銷項(xiàng)目沙盤推演：制定營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃步驟之一

在第一次沙盤推演的基礎(chǔ)上，運(yùn)用講師教授的WBS制作的技巧和方法，繼續(xù)完成學(xué)員營(yíng)銷項(xiàng)目的WBS分解。通過WBS分解營(yíng)銷項(xiàng)目，可以明確項(xiàng)目成員（公司各職能部門在項(xiàng)目中）的具體分工以及工作量大小等情況，同時(shí)也賦予完成各工作模塊所需的內(nèi)外部資源等，使團(tuán)隊(duì)成員以及相關(guān)職能部門對(duì)項(xiàng)目工作內(nèi)容達(dá)成共識(shí)。同時(shí)，也初步形成較為精確的項(xiàng)目工作量清單與項(xiàng)目預(yù)算。

n 學(xué)員分組上臺(tái)分享沙盤案例

n 講師深度點(diǎn)評(píng)學(xué)員沙盤并指出常見的工作誤區(qū)

第二天

       3、制定營(yíng)銷項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃

          3.1 營(yíng)銷項(xiàng)目管理中各項(xiàng)工作之間的邏輯關(guān)系考慮

          3.2 制定項(xiàng)目進(jìn)度的關(guān)鍵技術(shù)之一：PDM圖技術(shù)

3.3制定項(xiàng)目進(jìn)度的關(guān)鍵技術(shù)之二：甘特圖技術(shù)

          3.4 采用網(wǎng)絡(luò)邏輯和時(shí)序制定營(yíng)銷項(xiàng)目的進(jìn)度表

          3.5 兩種制定進(jìn)度技術(shù)的優(yōu)缺點(diǎn)比較與分析

n 講師演繹：營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃制定的技巧、方法、陷阱和注意事項(xiàng)

          3.6 關(guān)鍵路徑技術(shù)（CPM法分析）

n 案例分析：時(shí)序安排的不同對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度造成的顯著影響

n 學(xué)員營(yíng)銷項(xiàng)目沙盤推演：制定營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃步驟之二

在講師演繹進(jìn)度制定的技巧、方法、陷阱和注意事項(xiàng)后，學(xué)員制定出營(yíng)銷項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃，并完成整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃的制定，奠定項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)

n 學(xué)員分組上臺(tái)分享沙盤案例

n 講師深度點(diǎn)評(píng)學(xué)員沙盤并指出常見的工作誤區(qū)

n 講師演繹：講師演示如何利用專業(yè)的項(xiàng)目管理軟件，在半分鐘時(shí)間內(nèi)完成營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃的制定，做到事半功倍的工作成效。

n 案例分析：舉一反三－深度案例分析。講師通過展示實(shí)際工作中進(jìn)度計(jì)劃制定的方法，兌現(xiàn)承諾：你會(huì)使用任何項(xiàng)目管理軟件！

       4、制定營(yíng)銷項(xiàng)目的概算、預(yù)算與資源需求

4.1什么是營(yíng)銷項(xiàng)目概算？什么是營(yíng)銷項(xiàng)目預(yù)算？

4.2 如何區(qū)分營(yíng)銷項(xiàng)目的概算與預(yù)算？

4.3營(yíng)銷項(xiàng)目管理中進(jìn)度、成本與質(zhì)量各因素之間的沖突與平衡

4.4營(yíng)銷項(xiàng)目預(yù)算管理與成本控制的方法是什么？

n 案例分析：訂單的銷售金額能覆蓋項(xiàng)目成本嗎？

4.5自上而下與自下而上的成本估算與資源預(yù)測(cè)

n 案例分析：如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效的成本控制？

第四單元：營(yíng)銷項(xiàng)目的執(zhí)行、控制與收尾

1、營(yíng)銷項(xiàng)目變更管理

 1.1 什么是營(yíng)銷項(xiàng)目變更管理？

 1.2 為什么項(xiàng)目中會(huì)出現(xiàn)各種變化？

 1.3 項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理在變更管理中的角色是什么？

 1.4 使用好兩個(gè)工具管理好營(yíng)銷項(xiàng)目的變更

 1.5 什么是營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃？什么是營(yíng)銷項(xiàng)目基準(zhǔn)？

 1.6 營(yíng)銷項(xiàng)目成功的定義

 1.7 營(yíng)銷項(xiàng)目成功的標(biāo)準(zhǔn)是用數(shù)據(jù)說話嗎？

n 案例分析：用三句話定義營(yíng)銷項(xiàng)目的成功！

2、控制營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度

           2.1工期不等人—如何實(shí)現(xiàn)有效的進(jìn)度控制？

2.2 縮短項(xiàng)目進(jìn)度的方法：趕工與快速跟進(jìn)

n 講師演繹：如何控制項(xiàng)目進(jìn)度？

n 學(xué)員研討：提出不少于10項(xiàng)有效控制營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度及追趕工期的方法

        3、 管控營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

 3.1 什么是營(yíng)銷項(xiàng)目中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)？

 3.2識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的工具和技術(shù)：頭腦風(fēng)暴法、SWOT分析、訪談法、檢查表方法、Delphi法、因果分析法、流程圖法等

 3.3 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的兩個(gè)原則

 3.4項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與控制的四步走流程

 3.5 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的核心雙要素是什么？

  3.6風(fēng)險(xiǎn)概率與風(fēng)險(xiǎn)影響矩陣分析—PI技術(shù)分析

 3.7應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的四種策略：回避、轉(zhuǎn)嫁、減輕、接受

n 講師演繹：巧用風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)四工具

n 學(xué)員營(yíng)銷項(xiàng)目沙盤推演：進(jìn)行營(yíng)銷項(xiàng)目全業(yè)務(wù)流程的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

3.8 典故分享：營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控的終極目的是什么？

4、營(yíng)銷項(xiàng)目收尾過程

4.1 營(yíng)銷項(xiàng)目的合同收尾

4.2 營(yíng)銷項(xiàng)目的行政收尾

4.3 從營(yíng)銷項(xiàng)目的案例模板中形成組織過程資產(chǎn)

n 講師演繹：形成從發(fā)現(xiàn)銷售線索到收到尾款的營(yíng)銷項(xiàng)目的閉環(huán)管理系統(tǒng)

 第五單元：打造高效執(zhí)行力的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)－營(yíng)銷項(xiàng)目管理中的有效激勵(lì)與跨部門溝通與協(xié)作

5.1 銷售經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的定義和角色認(rèn)知

5.2 應(yīng)用項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制管理營(yíng)銷項(xiàng)目

n 案例分析：跨部門溝通協(xié)作不力的根本原因是什么？為什么會(huì)形成“部門墻”？

  5.3 選擇合適的營(yíng)銷項(xiàng)目管理組織形式

          5.4 職能型、矩陣型及項(xiàng)目型等五種項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)分析

          5.5 用矩陣式管理提高組織的工作效率和最大化利用組織資源

n 案例分析：矩陣式管理的四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)缺點(diǎn)

5.6 建立有效的營(yíng)銷項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制—營(yíng)銷項(xiàng)目中的責(zé)權(quán)利的關(guān)系

5.7 營(yíng)銷項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制模型介紹

n 案例分析：建立在項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制上的員工成長(zhǎng)通道

5.8 在營(yíng)銷項(xiàng)目中考慮“人”的因素

n 學(xué)員營(yíng)銷項(xiàng)目沙盤推演：在講師引導(dǎo)下，分析與設(shè)計(jì)出適合企業(yè)行業(yè)與營(yíng)銷項(xiàng)目特點(diǎn)的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)形式，并建立有效的激勵(lì)機(jī)制

5.9 打造一個(gè)高效執(zhí)行力的營(yíng)銷項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)

 第六單元：案例總結(jié)與課程回顧

n 案例分析：實(shí)現(xiàn)企業(yè)的項(xiàng)目化管理！

該案例用講師2011～2024年間給各行業(yè)做“嵌入式項(xiàng)目管理咨詢”的經(jīng)歷，給學(xué)員清晰地展示出在學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目管理技術(shù)以后，企業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目化運(yùn)作MBP-Management by Projects”的，即：

l 項(xiàng)目管理工具在企業(yè)管理中的應(yīng)用

l 項(xiàng)目管理流程在企業(yè)的建立

l 項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)模板的形成

l 如何制定適合企業(yè)自身特點(diǎn)的項(xiàng)目管理激勵(lì)機(jī)制

l 項(xiàng)目化運(yùn)作的整體思路與方法在企業(yè)內(nèi)的實(shí)施

l 項(xiàng)目管理“三化”（僵化、固化、優(yōu)化）的實(shí)現(xiàn)，以及

l 項(xiàng)目管理能解決的企業(yè)的其它問題等

n 案例分析：華為項(xiàng)目管理實(shí)踐分析。

該案例用華為公司引進(jìn)先進(jìn)的項(xiàng)目管理流程、工具與制度，并結(jié)合企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的案例，給學(xué)員清晰地展示出項(xiàng)目管理是如何在華為落地生根的。

6.1 學(xué)員總結(jié)

6.2 優(yōu)勝小組頒獎(jiǎng)

6.3 課程評(píng)估

6.4    課堂合影