怎么銷(xiāo)售金融產(chǎn)品
時(shí)間：2024-10-19來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)所屬分類(lèi)：銷(xiāo)售管理
在金融行業(yè)，業(yè)務(wù)人員眾多，新人不斷涌入，如何讓他們快速成長(zhǎng)、提升業(yè)績(jī)是關(guān)鍵問(wèn)題。
《金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧》課程應(yīng)運(yùn)而生，結(jié)合豐富的培訓(xùn)與展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成系統(tǒng)的人才培養(yǎng)課程，為您排憂(yōu)解難。
課程帶來(lái)多重收益：提升拓客能力，激發(fā)思維挖掘陌客；演練客戶(hù)邀約，設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)提高成功率；增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)溝通，打造人設(shè)提升解說(shuō)能力；訓(xùn)練促單簽約，臨門(mén)一腳達(dá)成業(yè)績(jī)；規(guī)劃增強(qiáng)粘性，維護(hù)客戶(hù)增進(jìn)關(guān)系。
課程大綱清晰實(shí)用：
首先，講解客戶(hù)促成前必須準(zhǔn)備的兩個(gè)環(huán)節(jié)，包括預(yù)計(jì)客戶(hù)異議及處理辦法和充分的資料準(zhǔn)備。
接著，闡述促成步驟與時(shí)機(jī)選擇，涵蓋產(chǎn)品銷(xiāo)售促成的具體步驟，如寒暄建立氛圍、引出產(chǎn)品方案等，以及精準(zhǔn)把控三個(gè)最佳促單時(shí)機(jī)和兩類(lèi)簽單訊號(hào)。
然后，介紹九種實(shí)用促成技巧，如推定承諾法、預(yù)言利益法、利益驅(qū)動(dòng)法等。
最后，分享四維象限客戶(hù)促成技巧與方法，根據(jù)客戶(hù)的感性程度和專(zhuān)業(yè)程度分類(lèi)，針對(duì)不同象限的客戶(hù)特點(diǎn)提供相應(yīng)的促成方式和準(zhǔn)備建議。
快來(lái)一起學(xué)習(xí)，快速提升銷(xiāo)售技能，在金融領(lǐng)域大放異彩！
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