貨通天下—全渠道銷售與生意提升
貨通天下—全渠道銷售與生意提升授課老師
課程簡介
【課程背景】
一、銷售升級——為何要全渠道銷售？
二、渠道發(fā)展趨勢與機會
三、全渠道銷售——渠道覆蓋模式設(shè)計
四、線下渠道開發(fā)與生意提升五步驟
五、線上渠道開發(fā)與生意提升
六、即時渠道開發(fā)與生意提升
【課程收益】
? 掌握渠道發(fā)展趨勢與機會
? 掌握全渠道銷售——渠道覆蓋模式設(shè)計
? 掌握線下渠道開發(fā)與生意提升五步驟
? 掌握線上渠道開發(fā)與生意提升
? 掌握即時渠道開發(fā)與生意提升
? 設(shè)計公司全渠道銷售方案
【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、銷售升級——為何要全渠道銷售？
1、 務(wù)實與悅己消費共存，渠道選擇更多樣化碎片化，全渠道融合蓄勢待發(fā)
? 中國消費者更傾向于實體與線上組合購物
? 從在線零售商訂購， 如天貓京東送貨上門
? 使用實體店和線上組 合購物的方式
? 在線上訂購并前往商 店/定點取貨
2、 全渠道銷售——貨通天下，開拓全渠道新航線
? 線下
? 線上
? 即時零售
? 全渠道矩陣
3、 全渠道銷售——線下
? 商場：大型/近場商超/食雜店
? 會員店：山姆/Costco
? 垂直業(yè)態(tài)：零食很忙/好想來
4、 全渠道銷售——線上
? 傳統(tǒng)電商：淘寶/天貓/京東
? 內(nèi)容電商：抖音/快手/小紅書/得物
? 社群電商：平多多/社群/小程序
5、 全渠道銷售——即時零售
? 純平臺：美團/餓了么/京東到家
? 店倉一體：盒馬/淘鮮達
? 前置倉：叮咚/每日優(yōu)鮮
6、 三大轉(zhuǎn)型
? 線下結(jié)合線上
? 全渠道運營
? 渠道協(xié)同
案例分析：某上市公司全渠道銷售，貨通天下之路
三、渠道發(fā)展趨勢與機會
1、線下穩(wěn)大盤 存量市場-聚焦強管理,近場商超 /會員店/垂直業(yè)態(tài)
? 線下業(yè)態(tài)洗牌重塑，強管理/強體驗/近場化成關(guān)鍵因素
? 現(xiàn)代連鎖：強管理現(xiàn)代化，成高端產(chǎn)品/新品/大包裝產(chǎn)品主陣地
? 轉(zhuǎn)型獨立通路：近場化，是傳統(tǒng)通路升級，承載中低端產(chǎn)品升級與 核心大單品下沉
? 會員店：以爆品引流，精品增加復購，續(xù)卡綁定粘性，會員制篩選優(yōu) 質(zhì)客群，瞄準高線中產(chǎn)用戶
? 零食量販：為資本追逐的新型垂直業(yè)態(tài)，以價廉物美，新品迭代快錨 定價格敏感度更高但有閑有錢的低線用戶
? 下沉市場成為消費增長新引擎，廠商需把握紅利進軍布局
2、線上保增長 增量市場-妙用內(nèi)容電商
? 算法驅(qū)動電商迭代，從“人找貨”的傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移至“貨找人”的內(nèi)容電商
? 傳統(tǒng)電商：流量導向轉(zhuǎn)為用戶導向，更好用戶體驗驅(qū)動自營平臺依然維持增長內(nèi)容電商：高性價比+引發(fā)興趣+泛娛樂屬 性幫助其快速占領(lǐng)消費者心智
? 零食廠商在傳統(tǒng)渠道天貓幾乎陷入增長瓶頸，京東自營保持勢能，抖音成為下一個
? 兵家必爭之地
? 電商大促趨于常態(tài)化，需結(jié)合時節(jié)與平臺特性，破解增長之道
3、O2O有效串聯(lián)線上線下，更快更近，扮演增量、溢價、提效的角色
? O2O滿足零食的即時消費需求，需洞察時節(jié)場景特性搶占消費先機
? O2O巨頭搶灘，需結(jié)合平臺特性與品牌發(fā)展情況布局不同的平臺
四、全渠道銷售——渠道覆蓋模式設(shè)計
1、直銷
2、直營
3、經(jīng)銷
4、直供
案例分析：某公司渠道覆蓋模式
五、線下渠道開發(fā)與生意提升五步驟
1、 渠道定義
2、 市場規(guī)劃：面/線/點
3、 終端開發(fā)五步驟
4、 終端生意提升五步驟
5、 終端評估與優(yōu)化
案例1：零售渠道開發(fā)與生意提升
案例2：山姆會員店開發(fā)與生意提升
六、線上渠道開發(fā)與生意提升
1、 渠道定義
2、 平臺規(guī)劃
3、 平臺運營
4、 平臺生意提升
5、 平臺評估與優(yōu)化
案例1：抖音運營
案例2：小程序運營
案例3：京東運營
七、即時渠道開發(fā)與生意提升
1、 渠道定義
2、 現(xiàn)狀評估與即時渠道決策
3、 平臺選擇
4、 平臺運營
5、 平臺生意提升
案例1：美團運營
案例2：叮咚運營
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