時間:2024-10-11來源:互聯(lián)網(wǎng)所屬分類:銷售管理
在當今競爭激烈的商業(yè)世界,銷售對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。然而,令人遺憾的是,許多企業(yè)在培訓員工時,往往側(cè)重于產(chǎn)品知識,卻忽視了系統(tǒng)的銷售技巧培訓,導致銷售人員雖熟知產(chǎn)品,卻難以成交客戶,企業(yè)因此損失大量業(yè)績。
您的銷售人員是否存在以下問題:對銷售工作認識不足,懼怕拒絕,推銷時滔滔不絕卻抓不住重點,思維僵化無法開拓優(yōu)質(zhì)客戶,面談短暫無結(jié)果,難以建立信賴感,面對客戶缺乏自信,產(chǎn)品價值塑造不佳,不會講故事營銷,最終成交環(huán)節(jié)不敢或不會成交?
專業(yè)的銷售培訓迫在眉睫!“專家才是贏家”,只有提升銷售人員的專業(yè)性,才能提高銷售業(yè)績。
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課程首先深入探討關(guān)于銷售的本質(zhì),包括咬文嚼字說銷售和銷售人員的角色定位。
接著重點講解銷售的七項核心技能:找痛點,通過四個切入口和需求挖掘方法精準把握客戶需求;說故事,掌握講好故事的關(guān)鍵和結(jié)構(gòu);會提問,善于挖掘產(chǎn)品賣點;親體驗,了解體驗時的注意事項和情境;會借力,巧妙借助各種資源;省麻煩,運用饑餓營銷等策略;善成交,洞察成交信號和要素。
最后,介紹銷售標準化流程,包括七步法和建立良好客情關(guān)系的方法。
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