關(guān)系型銷售技巧
時(shí)間：2024-10-18來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)所屬分類：銷售管理
對(duì)于銷售新人來(lái)說(shuō)，如何破冰與客戶建立聯(lián)系、建立信任，激發(fā)客戶興趣，了解挖掘需求，闡述方案價(jià)值以及促成訂單，都是一道道難以跨越的坎。
此時(shí)，學(xué)習(xí)一套系統(tǒng)的銷售方法論就顯得尤為迫切?！痘A(chǔ)的關(guān)系型銷售技巧》課程將助您開啟“銷冠”之路。
課程內(nèi)容涵蓋豐富：
第一章銷售原理，深入剖析關(guān)系型銷售的特點(diǎn)，對(duì)比關(guān)系型和交易型銷售，探討信任和信譽(yù)的建立；全面了解客戶，包括促使客戶改變的契機(jī)、購(gòu)買者類型、購(gòu)買流程和促成因素，以及客戶調(diào)研；清晰認(rèn)識(shí)我們自身的價(jià)值，掌握價(jià)值表達(dá)的四要素，并與購(gòu)買動(dòng)機(jī)關(guān)聯(lián)；洞察同行，把握行業(yè)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)局面，明確自身優(yōu)劣勢(shì)；提升人際技巧，學(xué)會(huì)建立融洽關(guān)系和有效溝通。
第二章銷售技巧，精心指導(dǎo)拜訪準(zhǔn)備，包括調(diào)研和制定拜訪計(jì)劃；傳授聆聽與提問(wèn)的精髓，從開場(chǎng)白到把關(guān)人員應(yīng)對(duì)，再到積極傾聽、高效提問(wèn)、機(jī)會(huì)鑒別和決策流程；掌握定位與推薦的要點(diǎn)，把握推薦時(shí)機(jī)，關(guān)聯(lián)客戶需求，運(yùn)用 FABE 技巧；在爭(zhēng)取訂單環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)處理異議，獲得承諾，識(shí)別購(gòu)買信號(hào)，運(yùn)用促進(jìn)成交的方法。
快來(lái)一起學(xué)，成為銷售高手指日可待！
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