贏在新房·銷(xiāo)冠成交8步曲
贏在新房·銷(xiāo)冠成交8步曲授課老師
課程簡(jiǎn)介
為什么我們總是為找客戶發(fā)愁？
為什么老是帶看很多而成交率很低？
為什么不知道如何解決客戶的異議快速成交？
【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
【培訓(xùn)對(duì)象】
招生對(duì)象：新房分銷(xiāo)骨干
【培訓(xùn)時(shí)間】
全天：實(shí)戰(zhàn)課時(shí)6小時(shí).
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、一手拓客八卦圖
l 八卦圖詳解。
l 16個(gè)方法的運(yùn)用。
2、一手電話銷(xiāo)售技巧
l 拿起電話第一句
l 電話說(shuō)辭
l 電話銷(xiāo)售周期循環(huán)圖
3、識(shí)別客戶與分類
l 客戶等級(jí)分類
l 購(gòu)房類型識(shí)別
l 年齡識(shí)別
l 購(gòu)房動(dòng)機(jī)識(shí)別
l 購(gòu)房需求識(shí)別
l 購(gòu)房交通工具識(shí)別
4、客戶首訪追蹤法則
l 首訪追蹤定義
l 追蹤分類
l 追蹤方法
l 追蹤話術(shù)
5、案場(chǎng)帶看技巧
l 帶看前準(zhǔn)備
l 完美寒暄
l 區(qū)位講解
l 沙盤(pán)講解
l 工地帶看
6、樣板房講解有妙招
l 樣板房標(biāo)準(zhǔn)帶看
l 講解六大步
l 講解總結(jié)
l 案例分析
7、案場(chǎng)殺客協(xié)助逼定
l 逼定的重要性
l 逼定的四要素
l 逼定的時(shí)機(jī)把握
l 逼定的異議處理
l 逼定的常用策略
l 逼定的金牌話術(shù)
8、客情維系與復(fù)訪
l 成交客戶維系
l 未成交客戶尋因
l 復(fù)訪步驟
l 客情維系方法運(yùn)用
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