AI時(shí)代下保險(xiǎn)營銷效率提升新突破（分紅險(xiǎn)）
AI時(shí)代下保險(xiǎn)營銷效率提升新突破（分紅險(xiǎn)）授課老師
課程簡介
【課程對(duì)象】
銀行零售條線理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理以及保險(xiǎn)公司代理人等一線營銷人員
【課程大綱】
第一章 當(dāng)前環(huán)境下保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管升級(jí)與投資困境（1H）
1. 保險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管政策升級(jí)
1) 近期重要的監(jiān)管政策變動(dòng)
2) 保險(xiǎn)產(chǎn)品合規(guī)性要求
3) 監(jiān)管對(duì)保險(xiǎn)公司資本充足率的要求
2. 當(dāng)前保險(xiǎn)公司之投資困境
1) 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)保險(xiǎn)投資的影響
2) 利率變化對(duì)保險(xiǎn)投資的挑戰(zhàn)
3) 保險(xiǎn)公司的投資策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
第二章 AI助力保險(xiǎn)營銷模式效率提升（1H）
1. 現(xiàn)有營銷模式有待改變（產(chǎn)說會(huì)、人海戰(zhàn)術(shù)）
2. 現(xiàn)有營銷工具有待提升（銷售底板、話術(shù)層面）
3. AI可以從諸多方面解放人的生產(chǎn)力
1) 市場(chǎng)熱點(diǎn)分析
2) 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
3) 產(chǎn)品特色對(duì)比
4) 客戶異議話術(shù)
5) 客戶方案制定
4. 助力保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者輕松展業(yè)的AI工具介紹并實(shí)戰(zhàn)
第三章 新形勢(shì)下分紅險(xiǎn)產(chǎn)品已重回舞臺(tái)（1.5H）
1. 為何分紅險(xiǎn)會(huì)扮演重要角色？
1) 從宏觀市場(chǎng)環(huán)境來看
2) 從保司良性健康經(jīng)營需求來看
3) 從客戶的配置需求來看
2. 分紅險(xiǎn)產(chǎn)品特性分析
1) 分紅機(jī)制與利益分配
2) 產(chǎn)品條款與保障內(nèi)容
3. 分紅實(shí)現(xiàn)率的相關(guān)分析
1) 影響分紅實(shí)現(xiàn)率的幾個(gè)核心要素
2) 分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（投資風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)等）
第四章 分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的營銷步驟拆解與演練（2.5H）
1. 分紅險(xiǎn)的目標(biāo)客戶
1) 分紅險(xiǎn)不同于其他儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)的客戶特質(zhì)
2) 分紅險(xiǎn)之客戶畫像分析：
判斷客戶是否適合購買分紅險(xiǎn)，需要了解如下情況：
客戶的財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好、投資經(jīng)歷、現(xiàn)金流需求、保險(xiǎn)需求、年齡和健康情況等信息。
2. 客戶需求分析
1) 客戶對(duì)分紅險(xiǎn)的需求動(dòng)機(jī)
2) 客戶對(duì)保險(xiǎn)保障與投資回報(bào)的期望
3. 產(chǎn)品方案呈現(xiàn)
需結(jié)合具體產(chǎn)品和AI工具進(jìn)行
4. 異議處理及回應(yīng)思路
1) 梳理常見問題
2) 探究客戶背后真正有“顧慮”的是什么
3) 需結(jié)合數(shù)字、政策、工具來打消客戶疑慮
5. 案例研討及話術(shù)演練
針對(duì)不同客戶群體的特點(diǎn)，分析具體產(chǎn)品和賣點(diǎn)，進(jìn)行場(chǎng)景演練
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