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增長(zhǎng)論壇：構(gòu)建高質(zhì)量增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力

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增長(zhǎng)論壇：構(gòu)建高質(zhì)量增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力開課時(shí)間與地點(diǎn)

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增長(zhǎng)論壇：構(gòu)建高質(zhì)量增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力課程簡(jiǎn)介

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課程背景

身處在增長(zhǎng)乏力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?cái)?shù)智化轉(zhuǎn)型的新時(shí)代背景下，絕大數(shù)的企業(yè)都面臨很大的挑戰(zhàn)，尤其是過去粗放式管理，組織能力薄弱，管理效率低下的企業(yè)將面臨重大考驗(yàn)。

因此，企業(yè)家與高管團(tuán)隊(duì)如何沉下心來練好內(nèi)功，提升組織能力，并建立一套能源源不斷產(chǎn)生商業(yè)領(lǐng)袖的創(chuàng)新管理機(jī)制，從而讓每一個(gè)業(yè)務(wù)單元都能成為動(dòng)車組，集體推動(dòng)組織的前進(jìn)。這是擺在企業(yè)家最為關(guān)心的問題。

但遺憾的是，絕大多數(shù)企業(yè)并未能建立這樣一套管理機(jī)制，而造成一定程度的經(jīng)營(yíng)管理效益低下的企業(yè)或多或少都存在以下問題；

（一）戰(zhàn)略管理：缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略制定路徑和共識(shí)方法

1、戰(zhàn)略過多來自于創(chuàng)始人拍腦袋，脫離市場(chǎng)需求

2、市場(chǎng)環(huán)境變化快，缺乏駕馭機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)把控的能力

3、創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)略共識(shí)，難以形成一套統(tǒng)一的打法

（二）銷售管理：作戰(zhàn)方式和能力無法適應(yīng)市場(chǎng)的要求

1、銷售組織是以管理為中心，而不是以客戶為中心

2、項(xiàng)目成敗依賴個(gè)人英雄，跨部門團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)同能力弱

3、客戶關(guān)系掌握在銷售精英的手上，一旦離職所積累的客戶關(guān)系隨之而去

（三）產(chǎn)品管理：缺乏一套打造旗艦產(chǎn)品的開發(fā)體系

1、產(chǎn)品多，缺乏出旗艦爆品，產(chǎn)品投入產(chǎn)出比例低，資源浪費(fèi)嚴(yán)重

2、產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)常陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)之中

3、沒有人對(duì)旗艦產(chǎn)品的最終商業(yè)成功負(fù)責(zé)。

（四）人才管理：缺乏一套完整的干部與人才管理機(jī)制

1、業(yè)務(wù)發(fā)展快，干部能力提升慢，跟不上公司發(fā)展的要求

2、提拔干部時(shí)沒有合適人選，明知有問題也只能勉強(qiáng)上陣

3、公司里有不勝任的干部，但苦于沒有其他后備人選，所以無法裁撤，甚至不得不遷就

一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已不是單核的競(jìng)爭(zhēng)了，而且多核能力并進(jìn)之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的綜合實(shí)力不能有短板。所以，怎么讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力進(jìn)行提升顯得尤為重要。為此，特邀4位超21年華為工作經(jīng)歷的退休資深高管齊聚一堂，并從親歷和實(shí)踐者地角度為分享如何定戰(zhàn)略、管營(yíng)銷，做產(chǎn)品，帶隊(duì)伍，從而幫助企業(yè)家與高管團(tuán)隊(duì)拓眼界，找差距，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，追標(biāo)桿！

課程收益

1、全面了解業(yè)務(wù)領(lǐng)先領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）方法論，提升高管戰(zhàn)略思維和市場(chǎng)洞察能力

2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)以客戶為中心的銷售能力建設(shè)

3、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)持續(xù)打造旗艦產(chǎn)品的底層邏輯和方法論。

4、借鑒和汲取標(biāo)桿企業(yè)干部與人才管理理念與機(jī)制方法

課程大綱

第一模塊：《實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理》

3月22日（上午）

一、戰(zhàn)略管理終極追求：活下去/長(zhǎng)期有效的增長(zhǎng)。

1. 工業(yè)時(shí)代的傳統(tǒng)戰(zhàn)略范式在智能時(shí)代過時(shí)了嗎？

2. VUCA時(shí)代下，企業(yè)家與高管團(tuán)隊(duì)該如何更新戰(zhàn)略管理思維

3. 過去的成功能否復(fù)制？華為在戰(zhàn)略管理方面的成功實(shí)踐案例分享。

二、戰(zhàn)略管理，“HW”有哪些可借鑒的地方？

1. 理解戰(zhàn)略：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，華為的戰(zhàn)略管理5大精要

2. 愿景（vision）：讓戰(zhàn)略有靈魂

3. H核心價(jià)值觀，在大機(jī)會(huì)時(shí)代千萬不要機(jī)會(huì)主義

三、戰(zhàn)略規(guī)劃方法論：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言與方法

1. BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，如何在標(biāo)桿企業(yè)如何落地。

2. H戰(zhàn)略案例講解，華為終端公司從三流躍遷為超一流的最佳實(shí)踐分享

四、戰(zhàn)略洞察：如何能先人一步成為領(lǐng)導(dǎo)者？

1. 如何在變化的市場(chǎng)中找準(zhǔn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的靶心

2. 如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)斷裂點(diǎn)

第二模塊：《構(gòu)建以客戶為中心的銷售組織能力》

3月22日

第二天（上午）

一、華為企業(yè)文化對(duì)營(yíng)銷體系的牽引

1) 理解“以客戶為中心”

2) 什么是“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”

3) 打造“以客戶為中心“的流程型組織

二、貼近客戶：打造一線銷售的鐵三角組織

1) 鐵三角成立的背景與價(jià)值

2) 鐵三角的角色認(rèn)知與運(yùn)作機(jī)制

3) 客戶群鐵三角關(guān)鍵動(dòng)作協(xié)同示意圖

4) H鐵三角模式為什么可以成功

三、構(gòu)建立體式的客戶關(guān)系管理

1) 一般企業(yè)客戶關(guān)系的典型問題

2) “以客戶為中心“的客戶關(guān)系流程總體架構(gòu)

3) 正確認(rèn)知立體式的客戶關(guān)系的體系建設(shè)

4) 關(guān)鍵客戶關(guān)系建設(shè)

5) 普遍客戶關(guān)系建設(shè)

6) 組織客戶關(guān)系建設(shè)

第三模塊：《打造旗艦產(chǎn)品的核心邏輯》

3月23日（上午）

一、持續(xù)打造旗艦產(chǎn)品的底層邏輯

1.  企業(yè)在產(chǎn)品管理面臨的主要挑戰(zhàn)

2.  旗艦產(chǎn)品成功打造的四大根因

【案例解析】：XX 標(biāo)桿企業(yè)旗艦產(chǎn)品持續(xù)成功的案例解析

3.  旗艦產(chǎn)品的底層邏輯

   (1) 挖掘價(jià)值客戶的價(jià)值需求 ，構(gòu)建產(chǎn)品戰(zhàn)略

   (2) 用最佳產(chǎn)品組合 ，吃下更多市場(chǎng)份額

   (3) 讓旗艦產(chǎn)品具備顯性的，差異化競(jìng)爭(zhēng)力 ，護(hù)城河與戰(zhàn)略控制點(diǎn)

   (4) 穿越部門墻 ，端到端商業(yè)成功有保障

   (5) 旗艦產(chǎn)品開發(fā)

   (6) 旗艦產(chǎn)品引爆

二、旗艦產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)筑

1.  洞察全局 ，先勝后戰(zhàn)

2.  布陣點(diǎn)兵，組建重量級(jí)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)

3.  找準(zhǔn)價(jià)值客戶的價(jià)值需求點(diǎn)，需求管理方法論

4.  整合資源 ，打造旗艦高品質(zhì)

5.  卓越運(yùn)營(yíng)，讓旗艦產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功

三、復(fù)盤總結(jié)

第四模塊：《支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的人才管理機(jī)制》

3月23日（下午）

一、課程引言

1. 人力資源管理的頂層理念

2. 人力資源管理框架

二、人才管理：構(gòu)建戰(zhàn)略為先、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的人才管理體系

1. 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人才管理

2. 產(chǎn)業(yè)的差異化訴求

3. 人才管理架構(gòu)

4. 人才管理解決方案

三、干部管理：打造奮斗型干部隊(duì)伍

1. VUCA時(shí)代：干部體系面臨新的商業(yè)環(huán)境

2. 從戰(zhàn)略的高度構(gòu)建開放的人才觀

3. 干部標(biāo)準(zhǔn)：我們需要什么樣的干部

4. 干部選拔：導(dǎo)向與原則

5. 干部發(fā)展：從業(yè)務(wù)實(shí)踐中發(fā)展干部

6. 戰(zhàn)之能勝：打造干部的戰(zhàn)斗力

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