經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理
經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理開(kāi)課時(shí)間與地點(diǎn)
經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理課程簡(jiǎn)介
培訓(xùn)對(duì)象：全體員工，服務(wù)人員。
培訓(xùn)費(fèi)用:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
課程收益：
1，認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位及其作用，迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來(lái)渠道發(fā)展趨勢(shì)
2，掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
3，把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。
4、熟悉和了解經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中的一些工具運(yùn)用等，通過(guò)一些市場(chǎng)工具等，來(lái)更好地開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷商。
課程大綱
第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商
一、什么是經(jīng)銷商
二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商
三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商
四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商
五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系
第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商
一、經(jīng)銷商調(diào)查
二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商
三、考察目標(biāo)客戶
四、開(kāi)發(fā)客戶
第三部分：渠道管理與維護(hù)
一、渠道管理的十大常見(jiàn)誤區(qū)
二、通路銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估九大指標(biāo)
三、渠道商日常管理的七項(xiàng)基本工作
四、通路管理五大重點(diǎn)難點(diǎn)突破
五、建立分銷聯(lián)合體
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析：二批商管理---胡蘿卜加大棒
講師簡(jiǎn)介：崔自三老師
浙江大學(xué)特約講師
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)總監(jiān)班客座教授
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