SPM供應定位模型與供應商管理提升技巧培訓
SPM供應定位模型與供應商管理提升技巧培訓授課老師
課程簡介
課程大綱
第一章：認知供應定位模型及其形成因素
供應定位模型概觀：
--瓶頸型供應商
--日常型供應商
--杠桿型供應商
--戰(zhàn)略型供應商
SPM的形成因素：
--如何分析風險級別與進行管理？
--HMLN
--采購金額如何進行具體的劃分
--如何進行采購品項的定位
--劃分80/20原則
--ABC方法
--案例分析
第二章：戰(zhàn)略性采購與戰(zhàn)術性采購的差異與SPM的關系
戰(zhàn)略性采購與戰(zhàn)術性采購
--什么是戰(zhàn)略？
--什么是戰(zhàn)術？
--價格的波動對于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的真正意義是什么？
--在SPM中區(qū)分戰(zhàn)略與戰(zhàn)術采購對于組織的價值
--采購的五大核心任務
價格的形成因素
--什么是成本？
--價格由成本組成嗎？
--影響供應商價格的力量是什么？
--競爭的市場與壟斷的市場中價格的真正差異是什么？
--如何通過SPM來找到價格與成本的平衡點？
--案例分析
第三章：供應定位模型的分解與實戰(zhàn)SPM
管理SPM分類的供應商
--哪個品項的供應商容易進行管理？
--如何進行瓶頸型供應商的管理？
--杠桿型供應商管理的重點在哪里？
--戰(zhàn)略型供應商需要管理嗎？
--供應商管理與采購管理成本之間的關系
--如何規(guī)避供應的風險？
--案例分析
不同的采購品項管理人員與SPM的關聯(lián)性
--采購團隊與人員性格分析
--根據(jù)SPM來匹配你的團隊
--利益相關者管理
--供應商的采購關系與機會
--采購人員對競爭和壟斷的認識與對供應商的輸出差異
--案例分析
讓你學會分析SPM
--案例1
--案例2
--案例3（以你的工作為實際的案例來進行SPM分類組合）
第四章：SPM與供應商談判及供應商關系管理
SPM與供應商談判技巧
--談判是采購的核心工作嗎？
--SPM在談判中所起的作用是什么？
--如何通過SPM來進行供應商談判的分析與管理？
--SPM中戰(zhàn)略型與杠桿型的談判方式是一樣的嗎？
--日常型采購品項的談判管理方式是怎樣的呢？
--如何與瓶頸型采購品項進行談判？
--實戰(zhàn)演練
SPM與供應商關系管理
--供應商關系管理的重點是什么？
--你對所有的供應商都一視同仁嗎
--你是怎么看你的供應商以及你的供應商是怎么看你的？
--戰(zhàn)術關系與戰(zhàn)術關系如何客觀看待？
--買賣雙方關系圖譜
--合作共贏的戰(zhàn)略關系是非常重要的。
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