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銷售管理技能與團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)

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銷售管理技能與團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)授課老師

葛強(qiáng)

葛強(qiáng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)講師

...[詳細(xì)]

課程簡(jiǎn)介

課程大綱

第一講、勝任主管

課程重點(diǎn):銷售主管應(yīng)該升任的素質(zhì)

銷售管理的主要內(nèi)容

銷售管理主要管什么

優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)模型

如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的問題

銷售問題匯總

查看自己團(tuán)隊(duì)的問題

主管特質(zhì)

銷售主管應(yīng)具備的性格特質(zhì)

銷售主管應(yīng)具備的能力特征

銷售主管工作主要內(nèi)容分析

第二講、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性

二、如何擬定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行(四表四會(huì))

第三講、早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)

一、早夕會(huì)的注意要點(diǎn)

二、早夕會(huì)的構(gòu)成內(nèi)容

三、早夕會(huì)實(shí)景演練

第四講、員工心態(tài)輔導(dǎo)

一、心態(tài)輔導(dǎo)的核心目的

二、心態(tài)輔導(dǎo)的準(zhǔn)備

三、心態(tài)輔導(dǎo)要點(diǎn)

第五講、活動(dòng)管理(走動(dòng)管理)

一、日常管理

二、出勤管理

三、活動(dòng)管理要點(diǎn)

四、活動(dòng)管理工具

第六講、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

一、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)目的

二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的方法和內(nèi)容

三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)效果檢測(cè)

第七講、團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)

一、團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容

二、客戶分類、員工分類和成交的關(guān)系

三、促成銷售的原因深度總結(jié)

第八講、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、團(tuán)隊(duì)成員組成分析

二、團(tuán)隊(duì)角色分配

三、高效團(tuán)隊(duì)要點(diǎn)

 


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