經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大
經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大授課老師
課程簡(jiǎn)介
課程目標(biāo)：
了解經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向；
經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)；
提升經(jīng)銷(xiāo)商的主人翁責(zé)任感，主動(dòng)出擊；
培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場(chǎng)開(kāi)拓的策略、秘笈與獨(dú)門(mén)套路。
摸準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商“穴門(mén)”，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。
找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。
課程大綱：
第一步，老板自我素養(yǎng)提升 | 第二步，人事管理與人性化管理 | |
一、 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖突 二、 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為什么拉不起隊(duì)伍？ 三、 經(jīng)銷(xiāo)商為什么不愿意教導(dǎo)員工？ 四、 思維習(xí)慣，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力 五、 管理為什么這么難 六、 如何提升經(jīng)銷(xiāo)商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說(shuō)服力 | 一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍 二、銷(xiāo)售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控 三、經(jīng)銷(xiāo)商親屬型員工管理 四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適 | |
第三步，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維 | 第四步，產(chǎn)品管理 | |
一、 生意旺季來(lái)臨前，一個(gè)必須考慮的重要環(huán)節(jié) 二、 老客戶(hù)的新價(jià)值 三、 如何維護(hù)好KA（大客戶(hù)） 四、 如何開(kāi)發(fā)更多的大客戶(hù) 五、 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商精細(xì)化管理的幾點(diǎn)建議 六、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)時(shí)怎么辦 七、 銷(xiāo)售困境時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì) 八、 經(jīng)銷(xiāo)商的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 九、 經(jīng)銷(xiāo)商的走動(dòng)式管理 | 一、找出隱形虧損產(chǎn)品 二、經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的存量和庫(kù)位管理 三、產(chǎn)品越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么辦 四、換個(gè)角度看新品上市 五、找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)定位 | |
第五步，創(chuàng)新贏利模式 | 第六步，不同類(lèi)型客戶(hù)及下屬的溝通之 | |
一、 什么是贏利模式 二、 異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動(dòng)利潤(rùn)率與市場(chǎng)份額 三、 新型經(jīng)銷(xiāo)商的五種創(chuàng)新贏利模式分析 四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，新的贏利模式探索 五、 主動(dòng)尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì) | 一、九型人格和營(yíng)銷(xiāo)、管理的關(guān)系 二、怎樣快地識(shí)別不同性格的客戶(hù)和員工？ 三、如何與不同性格的客戶(hù)和下屬溝通，令營(yíng)銷(xiāo)和管理更高效 四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員，如何激勵(lì)老客戶(hù)，銷(xiāo)售要懂心理學(xué) 五、新型經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有的進(jìn)取心態(tài)及自我調(diào)適能力 | |
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