成交? 營銷
成交? 營銷授課老師
課程簡介
【課程背景】
當(dāng)下，企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長，短時間內(nèi)只能通過降價(jià)促銷提振銷量，這樣導(dǎo)致競爭更加白熱化，營銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個人的價(jià)值，同時，消費(fèi)者信息獲取的渠道也更加多元，市場和產(chǎn)品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營銷方案，越來越難做了！
因而我們推出“成交—幻燈片制作與演講”，關(guān)鍵是通過塑造影響力促成成交，通過學(xué)習(xí)幻燈片制作的技巧和演講技術(shù)，從實(shí)戰(zhàn)的角度指導(dǎo)管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)知識，升級營銷理念！
【課程收益】
１、吸收全新的營銷理念，通過塑造影響力促成成交；
２、掌握幻燈片制作的技巧；
３、結(jié)合溝通、演講、談判、寫作四種常見行為，塑造有影響力的行為。
【教學(xué)形式】
４０％理論講授＋４０％現(xiàn)場練習(xí)＋２０％點(diǎn)評與演示
【課程時長】
２天
【課程大綱】
第一部分 幻燈片制作篇
一：讓思想說話：幻燈片的構(gòu)思與創(chuàng)意
體系精髓：提煉思想成幻燈的七步兵法
工具錦囊：思維導(dǎo)圖（電子工具）／?。保场》N常用演講的邏輯方式和要素串連板
真實(shí)案例分析：７組幻燈片修改前后的對比分析
培訓(xùn)師現(xiàn)場輔導(dǎo)：思維導(dǎo)圖制作／ 現(xiàn)場幻燈片思路提煉
二：小變化，大不同：專業(yè)幻燈片設(shè)計(jì)精要
體系精髓：五種相對關(guān)系——將數(shù)據(jù)圖形化的選圖、作圖技巧
可視化概念—讓文字說話／ ６ 種動畫—讓要點(diǎn)凸顯?。″^定物—讓邏輯清晰
工具錦囊：?。保病》N?。牛悖澹臁D形制作／ ５００ 組可視化概念模版／８０ 套幻燈母版
真實(shí)案例分析：經(jīng)典幻燈賞析／ 幻燈設(shè)計(jì)修改前后的對比分析／互聯(lián)網(wǎng)資源
培訓(xùn)師現(xiàn)場輔導(dǎo)：該選擇哪種?。牛悖澹臁D形／ 常見 １２ 種?。牛悖澹臁D形的制作／
如何將你的幻燈片“四個現(xiàn)代化”／ 字題、圖表與動畫效果輔導(dǎo)與演練
第二部分 演講篇
三、帶著你的聽眾去旅行：演講的策劃與設(shè)計(jì)
體系精髓：演講的開場、主干、結(jié)尾和答疑／
演講中的生命元素：“圖像、比喻、故事、藝術(shù)、動畫、沉默、互動與重復(fù)”的應(yīng)用
工具錦囊：第一句話就吸引聽眾注意的 ５ 個法則／ 心靈紐帶法／ 利益扳機(jī)法
真實(shí)案例分析：如何做好一次成功的交流會
培訓(xùn)師現(xiàn)場輔導(dǎo)：設(shè)計(jì)你演講中的“亮點(diǎn)元素”
四、曉之以理，動之以情：演講者的展現(xiàn)技巧
體系精髓：怎樣“演”／ 怎樣“講”／ 怎樣“答”
演講中的肢體語言—教你抓牢聽眾心的?。牛粒摇」?/p>
工具錦囊：巧用燈塔效應(yīng)／ 面對難題，“對答如流”的?。丁€法則
真實(shí)案例分析：名家演講錄像點(diǎn)評
培訓(xùn)師現(xiàn)場輔導(dǎo)：自在演講、自信表達(dá)：才藝展示與現(xiàn)場點(diǎn)評
工具錦囊：演講傻瓜檢查清單／ ２５ 種團(tuán)隊(duì)營銷的主要方式／演講前后?。担薄√鞈?zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)
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