新媒體營銷：線上引流與轉(zhuǎn)化
新媒體營銷：線上引流與轉(zhuǎn)化開課時(shí)間與地點(diǎn)
新媒體營銷：線上引流與轉(zhuǎn)化課程簡(jiǎn)介
課程大綱：
模塊一：認(rèn)知：新媒體的底層邏輯
1.新媒體的發(fā)展歷程與營銷變現(xiàn)模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發(fā)展趨勢(shì)；
2.失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運(yùn)營的區(qū)別；
3.新媒體的“風(fēng)口”主要取決于兩點(diǎn)——形式紅利和平臺(tái)紅利；
4.如何抓住“形式紅利”？詳解內(nèi)容與形式；
n詳解不同形式：短圖文、長圖文、海報(bào)與H5、短視頻、直播、AI虛擬；
n技能學(xué)習(xí)要求：內(nèi)容策劃（搬、洗、創(chuàng)）、文案思維、內(nèi)容制作；
5.如何抓住“平臺(tái)紅利”？詳解平臺(tái)運(yùn)營的規(guī)律；
n三種電商的邏輯：搜索電商、興趣電商與社交電商
n主流平臺(tái)分析：抖音、微信/企業(yè)微信、微博、小紅書、視頻號(hào)、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺(tái)
n練習(xí)：“形式紅利”與“平臺(tái)紅利”連連看；
6.案例：優(yōu)秀案例分享；
模塊二：方法論：新媒體營銷閉環(huán)
1.新零售公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率；
2.營銷效能公式：產(chǎn)出價(jià)值=（用戶數(shù)*客戶終身價(jià)值）-流量營銷成本-交付供給成本；
3.經(jīng)典營銷四步法——引流、留存、激活、變現(xiàn)；
模塊三：引流：線上獲客的萬能戰(zhàn)法
1.引流就是找客戶——魚塘式營銷思維；
找對(duì)池塘釣大魚？你的客戶在哪些魚塘里？
n頭腦風(fēng)暴：線上展業(yè)的魚塘有哪些？
n代表分享：我是如何用“魚塘思維”拓客的？
2.新媒體引流的3大來源和6式戰(zhàn)法；
n3大來源：信息流廣告、自媒體平臺(tái)、社交平臺(tái)；
n6大戰(zhàn)法：渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內(nèi)容獲客、轉(zhuǎn)介紹獲客、裂變拉新；
3.引流戰(zhàn)法第一式：渠道合作；
n渠道合作：大數(shù)據(jù)捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作，精準(zhǔn)導(dǎo)流等；
n實(shí)操練習(xí)：互推法；
4.引流戰(zhàn)法第二式： 魚餌釣魚（重點(diǎn)）；
n練習(xí)：設(shè)計(jì)你的魚餌；
5.引流戰(zhàn)法第三式：打入魚塘
n練習(xí)：找“社群魚塘”；
6.引流戰(zhàn)法第四式：內(nèi)容獲客（重點(diǎn)）；
n練習(xí)：寫出知識(shí)營銷計(jì)劃；
7.引流戰(zhàn)法第五式： 轉(zhuǎn)介紹獲客（重點(diǎn)）；
n練習(xí)：制作轉(zhuǎn)介紹物料；
8.引流戰(zhàn)法第六式：裂變拉新；
模塊四：留存激活：線上客戶管理與維護(hù)
1.養(yǎng)魚思維——粉絲不重要，買單的才重要；
n養(yǎng)魚的目的是建立信任+挖掘需求；
n不激活的留存都是負(fù)債；
2.一個(gè)公式看懂線上用戶的價(jià)值——“留存量激活量”；
3.客戶關(guān)系管理的生命周期
n有聯(lián)系、有互動(dòng)、有轉(zhuǎn)化、有利潤、有黏性；
4.自媒體達(dá)人的寵粉方法；
5.活動(dòng)運(yùn)營：撬動(dòng)用戶互動(dòng)參與意愿的8個(gè)方法和案例；
6.朋友圈營銷思維與技巧；
n如同通過朋友圈建立信任感？
n如何通過朋友圈挖掘客戶需求？
n練習(xí)：朋友圈作業(yè)；
7.社群營銷；
n社群服務(wù)體系設(shè)計(jì)；
n如何激活社群？
n增加人情味，“場(chǎng)景式”對(duì)話訓(xùn)練；
8.線上客戶的溝通技巧；
模塊五：變現(xiàn)：流量變現(xiàn)與線上成交技巧
1.新媒體的營銷變現(xiàn)途徑圖譜與對(duì)比；
n流量變現(xiàn)——開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺(tái)補(bǔ)貼、粉絲變現(xiàn)、“恰飯”、知識(shí)付費(fèi)；
n平臺(tái)外變現(xiàn)——私信引流、存量客戶轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)介紹、品牌影響力、IP打造、商務(wù)合作、出版等；
nIP營銷變現(xiàn)（下一章詳細(xì)講解）；
2.被動(dòng)營銷與主動(dòng)營銷；
n被動(dòng)營銷的關(guān)鍵是做好內(nèi)容和傳播；
n主動(dòng)營銷的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品和逼單；
3.銷售文案與廣告文案撰寫技巧；
n標(biāo)題抓人眼球（已學(xué)）；
n如何激發(fā)購買欲望？
n如何贏得讀者信任？
n如何引導(dǎo)馬上成交？
4.故事化營銷——你離成交只差一個(gè)好故事；
5.銷售演講成交術(shù)；
n銷講的“3-3-2-2”萬能模板；
6.人人必會(huì)的直播轉(zhuǎn)化
n為什么直播是最高效的轉(zhuǎn)化手段？
n三種直播轉(zhuǎn)化——圖文直播、語音直播、視頻直播；
7.案例拆解：跟高手學(xué)變現(xiàn)技巧；
n小紅書的種草文拆解；
n今日頭條的腦洞廣告；
n網(wǎng)紅主播的帶貨技巧；
模塊六：IP營銷：從流量到品牌的新營銷（注：本章略講，完整版學(xué)習(xí)需要2天課時(shí)）
1.誰適合做IP營銷？
n知識(shí)經(jīng)濟(jì)：所有的行業(yè)都是知識(shí)行業(yè)；
n粉絲經(jīng)濟(jì)：IP化的機(jī)遇；
nIP營銷對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的要求；
2.IP營銷5步走；
3.IP定位：好的定位事半功倍；
4.選題：大V的創(chuàng)作方法；
5.文案：將素材與靈感轉(zhuǎn)化為文案；
6.作品：新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧；
7.轉(zhuǎn)化：IP營銷的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化方法；
課后作業(yè)：策劃案（一周時(shí)間完成，老師線上批改與點(diǎn)評(píng)）
課程總結(jié)與答疑。
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