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卓越市場(chǎng)營(yíng)銷與管理——成就卓越商道的秘密法則

上傳時(shí)間：2022-02-08主講老師：鄭時(shí)墨所屬分類：營(yíng)銷綜合

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卓越市場(chǎng)營(yíng)銷與管理——成就卓越商道的秘密法則

課程價(jià)格：499.00 元 共9集

課程講師：鄭時(shí)墨

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卓越市場(chǎng)營(yíng)銷與管理——成就卓越商道的秘密法則課程簡(jiǎn)介

課程概述：

您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績(jī)總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績(jī)不理想呢？您希望將自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭(zhēng)取大客戶的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶的重要原因和方法嗎？您想學(xué)習(xí)“不戰(zhàn)而屈人之兵”攻心式的銷售方法嗎？


課程對(duì)象：

市場(chǎng)開發(fā)人員，市場(chǎng)管理人員，企業(yè)營(yíng)銷人等。


課程目標(biāo)：

1、了解當(dāng)前市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境與背景

2、明確目前商業(yè)背景下的企業(yè)應(yīng)對(duì)之道

3、學(xué)習(xí)和了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷

4、了解企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

5、學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)的營(yíng)銷與管理技巧；

6、學(xué)習(xí)和了解企業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理智慧

7、策劃有效的商業(yè)模式等。


課程大綱：

第一部分  市場(chǎng)營(yíng)銷的必要認(rèn)知

一、有效市場(chǎng)營(yíng)銷的必要認(rèn)知

1、狼與羊的寓言啟發(fā)

2、成功營(yíng)銷與狼性基因

3、企業(yè)利潤(rùn)的來源

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與開發(fā)的內(nèi)容

1、市場(chǎng)開發(fā)為什么很難

2、市場(chǎng)開發(fā)的內(nèi)涵

3、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的常見短板

三、企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟和內(nèi)容

請(qǐng)討論：我們究竟在向客戶提供什么？


第二部分、市場(chǎng)開發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)研分析

一、市場(chǎng)背景分析

1、市場(chǎng)分析的重要性

2、為什么市場(chǎng)一直運(yùn)轉(zhuǎn)不良？

3、你了解你的市場(chǎng)嗎？

4、區(qū)域人員能力差別不大，市場(chǎng)差別很大，為什么？

二、企業(yè)自身的SWOT分析

1、我們的客戶是誰？

2、他們的消費(fèi)行為和態(tài)度如何？

3、我們的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別?

三、市場(chǎng)需求與市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)開發(fā)的調(diào)研過程

2、市場(chǎng)開發(fā)數(shù)據(jù)分析

3、市場(chǎng)需求測(cè)量與預(yù)估

4、區(qū)域市場(chǎng)在公司中的定位

5、區(qū)域市場(chǎng)在行業(yè)中的定位

6、區(qū)域市場(chǎng)在渠道成員中的定位


第三部分、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與技巧

一、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2、引進(jìn)產(chǎn)品該多還是少？

3、如何面對(duì)公司的產(chǎn)品引進(jìn)壓力

二、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)

1、渠道也有陷阱

2、如何選擇適合的銷售渠道

3、各種渠道模式的特征描述

4、多元渠道模式的適應(yīng)條件

三、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的終端結(jié)構(gòu)

1、區(qū)域市場(chǎng)主要的終端類型

2、各終端類型的特征描述

3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇

4、終端類型間的帶動(dòng)作用

四、市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展規(guī)劃

1、區(qū)域市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“散彈打鳥”

2、區(qū)域市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”

3、區(qū)域市場(chǎng)拓展“一盤棋”規(guī)劃


第四部分  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位

3、案例：利基策略成就隱形冠軍

4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略

5、案例：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略

6、案例：YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略


第五部分  營(yíng)銷商業(yè)模式策略

一、什么是商業(yè)模式

1、什么是商業(yè)模式

2、兩層次九模塊商業(yè)模式模型

3、商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)的目的

4、商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)的方向

5、商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)的環(huán)節(jié)

二、 商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)設(shè)計(jì)

1、商業(yè)機(jī)會(huì)的分析工具

2、尋找市場(chǎng)核心需求，進(jìn)行市場(chǎng)定位

案例研討：紅孩子

3、如何設(shè)計(jì)價(jià)值主張

案例研討：哈根達(dá)斯


第六部分、課程回顧總結(jié)與結(jié)束：

1、重點(diǎn)知識(shí)回顧

2、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

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