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構建產品管理（IPD）及增量績效，突破企業(yè)成長瓶頸

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構建產品管理（IPD）及增量績效，突破企業(yè)成長瓶頸授課老師

周輝（產品經(jīng)理）

周輝（產品經(jīng)理）產品研發(fā)管理培訓

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課程簡介

企業(yè)是一個有機的生命體,在其成長過程中必然會遇到一些瓶頸問題。

本課程通過深入挖掘和分析華為、烽火、科大訊飛、海信、運載火箭研究院、電子29所、株硬、株鉆等企業(yè)快速突破瓶頸實現(xiàn)收入大幅增長的案例，讓企業(yè)學習如何構建好產品，如何建立基于產品線的組織結構，如何實現(xiàn)人均毛利的提升，如何實現(xiàn)基于增量的組織績效考核，如何提升核心員工的能力并實現(xiàn)減人增效加薪，并通過任職資格選擇優(yōu)秀的產出干部及建立營銷鐵三角，具體解決以下問題：

1. 確定企業(yè)可持續(xù)增長要建立的管理體系？

2. 評估企業(yè)的有哪些指標？

3. 如何尋找增量路徑，實現(xiàn)增量增長？

4. 如何提高人均毛利實現(xiàn)減人、增效、加薪？

5. 如何建立產品線，建立基于市場需求的產品管理（IPD）及營銷管理和LTC？

6. 如何構建組織績效與個人能力及薪酬同步匹配增長的增量績效管理體系？

7. 如何構建任職資格體系，選擇優(yōu)秀的干部進入產品線和營銷？

8. 企業(yè)如何在經(jīng)營中改進管理體系？

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、產品線總經(jīng)理或事業(yè)部總經(jīng)理、產品經(jīng)理、研發(fā)、技術、市場、銷售、人力、財務各部門中高層

【課程大綱】

一、 如何評估企業(yè)

1. 企業(yè)成長的三個目標？

【案例分析】  產品的市場成功如何表現(xiàn)？

產品的財務成功如何表現(xiàn)？

如何評估核心員工？

2. 評估企業(yè)的八大指標是什么？

【研討】  評估企業(yè)規(guī)模指標是什么？

評估企業(yè)可持續(xù)發(fā)展指標是什么？

評估企業(yè)的生存指標是什么？

3. 提升人均毛利的十條路徑

【研討】人均毛利與員工平均薪酬的關系分析

【案例分析】某公司如何讓人均毛利與公司薪酬進行匹配

二、 企業(yè)如何可持續(xù)增長

1. 華為對高級干部可持續(xù)發(fā)展的要求

【案例分析】高級干部為什么要有危機意識？

【案例分析】如何避免企業(yè)的短期行為？

2. 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須突破的問題

【研討】如何評估企業(yè)的核心競爭力？

【案例分析】某公司的核心競爭力是什么？

【研討】如何圍繞核心競爭力擴張？

3. 企業(yè)可持續(xù)增長的三六三模型

【案例分析】某公司哪些職位在掙錢？如何分錢？如何花錢？


三、 如何構建基于市場需求的產品管理體系和營銷管理體系

1. 如何構建基于市場需求的產品管理體系（IPD）?

【研討】 產品的成功要素是什么？

如何基于市場需求構建產品管理體系（IPD）？

【案例分析】如何實現(xiàn)“一區(qū)域一產品一策略一財務模型一團隊一增量激勵”

2. 產品的擴張原則及增量路徑設計

【案例分析】某公司的產品擴張策略及增量路徑設計

【案例分析】F公司企業(yè)擴張路徑分析

3. 如何確定產品營銷策略？

【案例分析】F公司產品營銷策略

4. 如何針對不同的客戶/區(qū)域，制定不同的產品組合和價格策略

5. 如何建立產品線？

6. 如何讓產出職位獲取高額增量收入？

【案例分析】某公司如何讓產出線調動資源

7. 如何構建營銷體系建立LTC及產品管理和鐵三角？

8. 如何建立產出節(jié)點，實現(xiàn)一客戶一產品一策略一隊伍一激勵一財務模型？

9. 如何進行客戶開拓與維護？

四、 如何構建增量績效管理

1. 增量績效管理的定義和流程

【研討】企業(yè)的增量是什么？

【案例分析】某企業(yè)的增量定義（含經(jīng)營增量、采購增量及制造增量）

2. 如何按產品進行內部虛擬收入的分配？

【研討】企業(yè)的內部分配費用包定義？

【案例分析】某公司產品的內部虛擬收入分配模型

3. 如何實現(xiàn)讓員工自主承擔增量任務？

【研討】如何讓員工的薪酬與增量任務掛鉤？

【案例分析】某公司如何讓每個員工清晰的知道完成多少任務對應多少薪酬

4. 構建增量績效管理的步驟和工具

（1） 增量績效管理的步驟

【案例分析】某公司實現(xiàn)增量績效管理的步驟

（2） 增量績效管理的工具和注意事項

【案例分析】某公司實現(xiàn)增量績效管理的要點總結

5. 如何提升核心員工的能力？

【研討】如何設計增量薪酬結構？

【案例分析】  如何實現(xiàn)減員增效加薪

　　　　　　　如何提高產出人員的任職資格和能力？　　　

五、 如何構建任職資格體系

1. 什么是任職資格體系

2. 任職資格作用是什么

3. 如何設計任職資格職業(yè)通道

【案例分析】產品經(jīng)理、市場經(jīng)理及客戶經(jīng)理任職資格模型分析

【案例分析】某公司任職資格職業(yè)通道

4. 如何讓員工自主學習提升能力？

【研討】產出職位任職資格模型

【研討】產出職位薪酬結構與任職資格模型的關系

六、 企業(yè)推行IPD、營銷管理和增量績效以及任職資格改革的建議


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