文旅項目的招商、融資與市場拓展
文旅項目的招商、融資與市場拓展授課老師
課程簡介
【課程背景】
旅游是人民群眾對美好生活向往與體驗的重要方式，而文化旅游項目，因其基于當?shù)鬲毺氐臍v史文脈，結(jié)合了現(xiàn)代的旅游的運營模式，深受游客的歡迎，并促進了地方經(jīng)濟的增長和文化影響力的提升。疫情結(jié)束后，文化旅游處于快速的“復蘇”階段，但也不可忽視的是，如何更好地打造文旅項目，用好用活市場資金，怎樣拓展更大的游客市場，始終是擺在開發(fā)運營公司面前的幾大重要而不易處理好的事項。本課程著眼于文旅項目的招商、融資和市場拓展三個大的方面，為文旅運營企業(yè)提供系統(tǒng)而實用的工作思路和運作方法。
【課程收益】
★ 系統(tǒng)化地了解文旅項目招商、融資、拓展的主要內(nèi)容。
★ 掌握相關的工作思路和工作技巧。
★ 能夠在現(xiàn)實工作中予以運用。
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程對象】
文旅項目運營企業(yè)管理人員
【課程大綱】
一、文旅項目發(fā)展的幾大關鍵要素和痛點
（一）文旅項目的本質(zhì)是什么？
（二）文旅項目究竟是要做什么？
（三）文旅項目投資資金從何而來？
（四）文旅項目如何吸引商家？
（五）文旅項目如何吸引游客？
…………
二、文旅項目的招商策略
（一）如何招“大商”？
景區(qū)如何規(guī)劃？項目如何設計？項目怎樣包裝？招商政策怎樣？招商資料準備？通過什么渠道？招商談判與合同注意事項？如何共同推進項目？
（二）如何招“小商”？
（三）如何招“特商”？
（四）如何把控招商的渠道與細節(jié)？
…………
三、文旅項目的融資策略
（一）融資的基礎資本有哪些？
土地資本？景觀資本？歷史文化資本？……
（二）融資的方式有哪些？
政府有關資金，銀行渠道，多渠道尋求投資主體，多種融資模式（股權融資、債權融資、融資租賃、PPP、BOT、ABS）……
（三）如何將招商項目與融資相結(jié)合？
（四）如何站在投資者的角度作融資準備？
…………
四、文旅項目的市場拓展策略
（一）產(chǎn)品策略——“酒好不怕巷子深”
（二）渠道策略——“有朋自遠方來”
（三）價格策略——“既便宜又豐富”
（四）營銷策略——“持續(xù)而獨特的熱點”
（五）創(chuàng)新策略——“此地天下唯一”
…………
五、現(xiàn)場交流互動
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