管理職的七種武器
管理職的七種武器授課老師
課程簡(jiǎn)介
【課程背景】
晉升的銷售管理職，在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)管理工作中我們是不是經(jīng)常有這樣的困擾：
團(tuán)隊(duì)管理中如何定位自己，打造個(gè)人品牌建立經(jīng)營(yíng)者人設(shè)？
銷售和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)該如何設(shè)定工作權(quán)重？如何有效的管理自己的時(shí)間？
在當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)大幅減員的外部環(huán)境下，該如何招募？招募什么樣的候選人的？
輔導(dǎo)與訓(xùn)練的核心是什么？有效的方法是什么？
經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備哪些能力，去打造自己的團(tuán)隊(duì)呢？
包括但不限于以上的困擾，在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的種種來自于內(nèi)部和外部的壓力時(shí)，我們又該做哪些調(diào)整與改變？又該秉承何種原則堅(jiān)持不懈呢？
其實(shí)，我們的人生總是面臨著各種挑戰(zhàn)與問題，但正是因?yàn)椴粩嗟亟邮芴魬?zhàn)、解決問題才能不斷地提高自己的能力，打破認(rèn)知的局限性，從而遇見更優(yōu)秀的自己！
對(duì)于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，亦如此！
本節(jié)課程，咱們就一起來抽絲剝繭，浴火重生，打造更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者！
【課程收益】
1、經(jīng)營(yíng)者的自我定位
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，如何找到人、培養(yǎng)人、成就人
3、輔導(dǎo)與訓(xùn)練的原則、流程
4、經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備的四種能力
【課程特色】講授、互動(dòng)、實(shí)務(wù)演練
【課程對(duì)象】銷售管理職
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
打造你的品牌
互動(dòng)：“我是誰”，每人寫5個(gè)答案
1、打造個(gè)人品牌的四個(gè)好處
2、打造個(gè)人品牌的三個(gè)招式
3、品牌打造的5個(gè)方向
我是銷售精英
銷售的好處
顧問式營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)閉環(huán)流程背后的意義
思考：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，壽險(xiǎn)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，那么什么該變，什么該堅(jiān)守？
美國百萬圓桌會(huì)議（MDRT）的全人理念
三、我的時(shí)間我做主
1、時(shí)間管理的三大原則
1）目標(biāo)明確
2）要事第一：思考，什么是壽險(xiǎn)行業(yè)的第一要事？
3）節(jié)點(diǎn)細(xì)化
2、速度就是一切
四、組建你的團(tuán)隊(duì)
1、一個(gè)快變成“廢話”的詞--優(yōu)質(zhì)招募
1）他/她在哪？
2）怎么招募？
3）花多長(zhǎng)時(shí)間？
2、招募本質(zhì)：解決的是你的問題還是他/她的問題？
思考：他/她，到底在拒絕什么？
五、輔導(dǎo)與訓(xùn)練
1、規(guī)劃師(Financial Planner)的展業(yè)痛點(diǎn)
2、什么是訓(xùn)練
3、訓(xùn)練的三原則
4、輔導(dǎo)流程：標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練周期
1）PRP績(jī)效評(píng)估與計(jì)劃制定步驟與重點(diǎn)
2）R/P角色扮演步驟與要領(lǐng)
3）J/W陪同作業(yè)的目的、流程、原則
管理我和我的團(tuán)隊(duì)
什么是管理？
2、壽險(xiǎn)行業(yè)管理者的畫像
3、FP/規(guī)劃師的內(nèi)心訴求？
4、壽險(xiǎn)行業(yè)管理者的最終目標(biāo)？
5、不同職級(jí)階段的管理核心
思考：什么該變，什么該堅(jiān)守？
七、經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成計(jì)劃
1、什么是經(jīng)營(yíng)者？
2、經(jīng)營(yíng)者的四種能力
八、實(shí)務(wù)演練
分組：三人一組，(講師要求2-3組上臺(tái)演練R/P)
角色：管理者/FP規(guī)劃師/觀察員
內(nèi)容：績(jī)效面談之目標(biāo)設(shè)定
情況：真實(shí)模擬、全情投入、不可中斷
演練要求：
分組演練(20分鐘)，學(xué)員分組相互進(jìn)行R/P，每人最少演練2次
發(fā)表順序：管理者/FP規(guī)劃師/觀察員
發(fā)表內(nèi)容：練習(xí)過程中的〝三個(gè)優(yōu)點(diǎn)” 與 “一個(gè)需改進(jìn)點(diǎn)”
九、課程回顧
1、個(gè)人品牌打造
2、管理職的七種能力
3、績(jī)效面談PRP、陪同作業(yè)J/W、角色扮演R/P的目的與方法
十、課后作業(yè)
完成--“我的吸引力宣言”--個(gè)人介紹
【附件】
PRP績(jī)效面談.評(píng)估的步驟
J/W 陪同作業(yè)記錄單
R/P角色扮演反饋模板
新人目標(biāo)設(shè)定模板
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