【課程背景】
你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎?
你想快速定位客戶,捕捉客戶需求嗎?
你想持續(xù)贏得信任,主動獲取轉(zhuǎn)介紹嗎?
你想走進高端,并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財富管家嗎?
在本堂課程中,將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層,快速識人、建立話題、贏得信任。
數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯,他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬物皆數(shù)”,每個數(shù)字都有它獨特的個性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里,它透露出屬于每一個人的生命信息和性格特征。
數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計科學(xué),用于解讀基本性格特征,讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué),你就能讀懂客戶,走近客戶、挖掘需求、解決難題,用成交三部曲實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
【課程收益】
● 運用“數(shù)字解讀”,掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢的技巧
● 運用“數(shù)字解讀”,掌握破冰、獲取客戶信息的技巧
● 運用“數(shù)字解讀”,走進客戶內(nèi)心,贏得客戶信任,成交有如神助
● 運用“數(shù)字解讀”,了解團隊成員知人善任,助力構(gòu)建全新人際關(guān)系
【課程特色】
從學(xué)業(yè)&心理兩方面全面闡述子女教育規(guī)劃的應(yīng)用,課程內(nèi)容設(shè)計符合當(dāng)前客戶營銷的需求,能觸碰到客戶的實際痛點,便于伙伴掌握之后提高成交率。
課程過程中,帶著學(xué)員一同思考,采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式,讓學(xué)員最快速掌握知識。干貨,沒有廢話;實戰(zhàn),學(xué)了就能用;案例選取精彩、典型
【課程對象】保險公司銷售人員
【課程時間】1.5H
【課程大綱】
導(dǎo)入:解讀基本性格特征,有助于了解個人性格及與人溝通,遇見真正的自己。
第一模塊:觀“數(shù)”識人——“生命數(shù)字心理學(xué)”的奧秘
第一講:欲授之學(xué),先問其志——自我認(rèn)知升級
認(rèn)知自我,揚長避短;知己知彼,百戰(zhàn)不殆
需問自己的的六個問題
問題一:真正想要的是什么?
問題二:想要成為什么樣的人?
問題三:過什么樣的生活?
問題四:擁有什么樣的財富和保障?
問題五:在什么領(lǐng)域成功?
問題六:受到什么樣的尊重?
總結(jié):只有認(rèn)清了自己,才能真正做一個獨一無二的人
第二講:數(shù)字心理學(xué)快速識人——贏得客戶信任
獲得第一手信息,贏得客戶信任成交有如神助;持續(xù)深入交往,獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹。
1. “數(shù)字1”——獨立與開創(chuàng)
2. “數(shù)字2”——合作與平衡
3. “數(shù)字3”——表達(dá)與敏銳
4. “數(shù)字4”——穩(wěn)定與秩序
5. “數(shù)字5”——自由與冒險
6. “數(shù)字6”——遠(yuǎn)見與奉獻
7. “數(shù)字7”——思考與真理
8. “數(shù)字8”——因果與掌控
9. “數(shù)字9”——靈性與博愛
第三講:生命數(shù)字密碼連讀——構(gòu)建全新的人際關(guān)系
1. “數(shù)字能量”對人際關(guān)系的重要性
2. “數(shù)字能量”的缺失對人際關(guān)系的影響
案例分析:姓名內(nèi)驅(qū)對人際關(guān)系的影響
解析:數(shù)字81組聯(lián)合密碼解析
解析:合作密碼、家庭密碼解析
3. 高峰挑戰(zhàn)1-9
4. 人生方位圖
第二模塊:實戰(zhàn)演練——“碼”上成交之保險營銷成交秘笈
導(dǎo)入:銷售就是一場心理博弈戰(zhàn),對客戶“知己知彼”,方能百戰(zhàn)不殆。
實戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字1”客戶的成交秘籍:獨立的“國王”,請給足他面子。
實戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字2”客戶的成交秘籍:“第六感女神”,喜歡“壁咚”。
實戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字3”客戶的成交秘籍:愛表達(dá)的創(chuàng)意兒童:請讓他講。
實戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字4”客戶的成交秘籍:守秩序的精算師,你的數(shù)據(jù)接受他的檢閱。
實戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字5”客戶的成交秘籍:自由而冒險的藝術(shù)家,請給他一個責(zé)任。
實戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字6”客戶的成交秘籍:以家人為重的付出者,保護好他和他的家人
實戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字7”客戶的成交秘籍:自學(xué)成才的“007”,保單是上天的禮物。
實戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字8”客戶的成交秘籍:大老板們,保單=財富=成就
實戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字9”客戶的成交秘籍:大愛使者,保單幫助你與世無爭、穿越生死