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戰(zhàn)略訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)：從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地

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戰(zhàn)略訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)：從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地開(kāi)課時(shí)間與地點(diǎn)

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戰(zhàn)略訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)：從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地課程簡(jiǎn)介

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課程背景

（一）戰(zhàn)略管理：缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略制定路徑和共識(shí)方法

1、戰(zhàn)略過(guò)多來(lái)自于創(chuàng)始人拍腦袋，脫離市場(chǎng)需求

2、戰(zhàn)略缺少長(zhǎng)、中、短期的平衡

3、外部動(dòng)蕩的不確定性環(huán)境增大，難以看清機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

（二）戰(zhàn)略解碼：戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)法對(duì)齊，規(guī)劃與執(zhí)行脫節(jié)

1、創(chuàng)始人無(wú)法澄清戰(zhàn)略目標(biāo)，并與團(tuán)隊(duì)達(dá)成高度戰(zhàn)略共識(shí)

2、部門制定目標(biāo)偏保守，不敢挑戰(zhàn)高目標(biāo)，無(wú)法激發(fā)潛能

3、指標(biāo)與指標(biāo)形成不成完美銜接，各部門無(wú)法高效協(xié)同作戰(zhàn)

項(xiàng)目目標(biāo)

三大統(tǒng)一：統(tǒng)一的戰(zhàn)略語(yǔ)言，統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一的戰(zhàn)略方法；

三個(gè)做到：做到戰(zhàn)略基本正確，做到執(zhí)行保障到位，做到組織充滿活力；

兩大提升：提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和全局意識(shí)，提升企業(yè)共識(shí)和協(xié)同戰(zhàn)略能力；

一套機(jī)制：幫助公司建立起一套完善的戰(zhàn)略及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定、分解、實(shí)施路徑、復(fù)盤與回顧的有效機(jī)制

項(xiàng)目安排

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項(xiàng)目?jī)?nèi)容

主題一 戰(zhàn)略思維與規(guī)劃管理：在不確定性環(huán)境洞察逆勢(shì)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)與路徑

第一章 戰(zhàn)略管理與BLM模型

戰(zhàn)略管理核心理念

華為DSTE戰(zhàn)略管理框架

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：業(yè)務(wù)框架、要素、邏輯關(guān)系

第二章 戰(zhàn)略制定——雙差分析

檢討最近三年的業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距

業(yè)績(jī)差距：經(jīng)營(yíng)結(jié)果與目標(biāo)比/與同期比/與對(duì)手比/與標(biāo)桿比

機(jī)會(huì)差距：錯(cuò)失的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，如未取得的市場(chǎng)份額、對(duì)手拿到而自己未拿到的機(jī)會(huì)

差距根因分析（5WHY、魚(yú)骨圖），如何向內(nèi)看

研討共識(shí)1：《公司差距分析》（差距類別、差距描述、差距原因）

第三章 戰(zhàn)略制定——市場(chǎng)洞察（五看）

看行業(yè)、趨勢(shì)及市場(chǎng)（結(jié)構(gòu)、規(guī)模、增長(zhǎng)）（PEST）

看客戶（需求、細(xì)分、痛點(diǎn)、定位）($APPEALS)

看競(jìng)爭(zhēng)（優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)策略、成功因素等3-5個(gè)核心要素）

看自己（能力優(yōu)劣勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心差距）（SWOT）

看機(jī)會(huì)（由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、業(yè)務(wù)選擇、機(jī)會(huì)識(shí)別）

自身能力評(píng)估與機(jī)會(huì)分析（SPAN）

研討輸出2：如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)瓶頸與突圍之道

研討輸出3：如何定位高價(jià)值賽道的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

第四章 戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標(biāo)制定

愿景：對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的設(shè)想，發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)

使命：存在的意義（為誰(shuí)？提供什么價(jià)值？）

遠(yuǎn)期目標(biāo)：SP，3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)及方向

近期目標(biāo)：BP，年度重要指標(biāo)、可衡量

戰(zhàn)略描述：描述未來(lái)公司3-5年的戰(zhàn)略

研討輸出4： 輸出公司3~5年戰(zhàn)略規(guī)劃1.0版本

第五章 戰(zhàn)略制定——?jiǎng)?chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

創(chuàng)新焦點(diǎn)

碗里的飯、倉(cāng)的米、田里的稻

針對(duì)業(yè)務(wù)組合的資源配置模型

創(chuàng)新方式：成本、產(chǎn)品、商業(yè)模式等

競(jìng)爭(zhēng)策略：形成不對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

華為消費(fèi)者GB創(chuàng)新案例分享

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

客戶選擇：對(duì)準(zhǔn)價(jià)值客戶、價(jià)值需求

價(jià)值主張：面向客戶、面向未來(lái)、面向競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)值獲?。河Ｊ皆O(shè)計(jì)及利潤(rùn)管理

活動(dòng)范圍：價(jià)值鏈設(shè)計(jì)及活動(dòng)選擇

戰(zhàn)略控制點(diǎn)：護(hù)城河及核心能力構(gòu)筑

風(fēng)險(xiǎn)管理：戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理措施

研討輸出5：《公司業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)圖》

第六章 戰(zhàn)略共識(shí)：三定

研討輸出：《公司戰(zhàn)略三定：定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)》

課后布置作業(yè)：

主題二 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行：讓?xiě)?zhàn)略解碼成可落地執(zhí)行的任務(wù)

第七章 戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略制定到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃首年目標(biāo)及戰(zhàn)略舉措、里程碑盤點(diǎn)

如何從SP解碼到CSF關(guān)鍵任務(wù)

HWCBG戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖、綜合低成本等案例及相關(guān)模板

研討輸出1：《2023年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》

如何從SP分解到BP

BP解碼輸入：機(jī)會(huì)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等

BP解碼關(guān)鍵問(wèn)題識(shí)別：價(jià)值鏈?zhǔn)崂?、業(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識(shí)別、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)識(shí)別等

平衡計(jì)分卡工具（BSC）：財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

財(cái)務(wù)維度：收入增加、利潤(rùn)增長(zhǎng)及現(xiàn)金流等

客戶維度：市場(chǎng)份額、客戶滿意度等

運(yùn)營(yíng)維度：研發(fā)、銷售與服務(wù)、供應(yīng)鏈、HR等（以參訓(xùn)企業(yè)獨(dú)特價(jià)值鏈為基礎(chǔ)）

學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)維度：組織活力、人才管理、文化建設(shè)、IT基礎(chǔ)管理等

構(gòu)建戰(zhàn)略地圖

研討輸出2：《2023組織/部門關(guān)鍵任務(wù)》、《組織KPI及個(gè)人績(jī)效PBC》、《2023年戰(zhàn)略地圖》

第八章 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行策略

關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系

——關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作落實(shí)具體責(zé)任人；

——關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控；

打造流程型組織

——組織和流程是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的載體；

——基于端到端的流程體系的搭建；

——關(guān)鍵流程設(shè)計(jì)核心要素與案例

——基于流程客戶需求重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu)；

干部領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

——干部的使命與責(zé)任；

——干部對(duì)自己的要求；

價(jià)值評(píng)價(jià)：以結(jié)果為導(dǎo)向（KPI組織績(jī)效&PBC個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)）

價(jià)值分配：以?shī)^斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開(kāi)差距、效率優(yōu)先、兼顧公平），從分配制到獲取額分享制。

——基本工資（控制剛性）：以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪；

——績(jī)效獎(jiǎng)金（增加彈性）：公司獎(jiǎng)金包-部門/體系獎(jiǎng)金包-個(gè)人獎(jiǎng)金；

——股權(quán)激勵(lì)（華為案例）：ESPO-TUP；股權(quán)激勵(lì)十大要點(diǎn)；

文化與核心價(jià)值觀管理

第九章 戰(zhàn)略復(fù)盤與回顧

戰(zhàn)略任務(wù)的管理

公司戰(zhàn)略會(huì)議與公司經(jīng)營(yíng)會(huì)議體系建設(shè)

戰(zhàn)略管理與企業(yè)變革（流程、組織、人才、文化等）

戰(zhàn)略成果展示，課程總結(jié)，后續(xù)行動(dòng)建議

項(xiàng)目結(jié)營(yíng)

  1、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。  2、輸出結(jié)業(yè)報(bào)告

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