商業(yè)模式畫布基礎(chǔ)知識
時間：2019-10-17來源：互聯(lián)網(wǎng)所屬分類：戰(zhàn)略管理
商業(yè)畫布定義
商業(yè)模式畫布（BMC：Business Model Canvas）是指一種能夠幫助創(chuàng)業(yè)者催生創(chuàng)意、降低猜測、確保他們找對了目標(biāo)用戶、合理解決問題的工具。
商業(yè)模式畫布圖不僅能夠提供更多靈活多變的計劃，而且更容易滿足用戶的需求。更重要的是，他可以將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化，并強(qiáng)調(diào)元素間的相互作用。
商業(yè)畫布通俗理解
商業(yè)畫布是用來描述和分析企業(yè)、組織和個人如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲得價值的基本原理和工具；或者說它是一個幫助用戶將商業(yè)模式進(jìn)行可視化的工具和模板。
比如當(dāng)我們分析一個產(chǎn)品時，我們可以根據(jù)商業(yè)畫布的九大要素清晰有條理的挖掘出這個產(chǎn)品的定位，價值主張等等信息，從而在一個宏觀的角度把握產(chǎn)品。
商業(yè)畫布包含的內(nèi)容
商業(yè)畫布共有九大要素：
1.價值主張：我們能為用戶提供什么服務(wù)，創(chuàng)造什么價值。
比如：網(wǎng)吧的價值主張就是為用戶上網(wǎng)提供便利。
2.客戶細(xì)分：我們有哪些用戶群體，一般細(xì)分為使用者，影響者，推薦者，購買者，決策者。
比如：網(wǎng)吧的客戶細(xì)分包括：學(xué)生或者沒有電腦的成人（使用者）；周圍打游戲的同學(xué)，網(wǎng)吧營銷活動等（影響者）；周圍一起開黑的同學(xué)同事等（推薦者）；掏錢的人，一般是你自己（購買者）；上網(wǎng)的人，一般是自己（決策者）。
3.關(guān)鍵活動：要完成這樣一件事情需要進(jìn)行哪些必要的活動。
比如：網(wǎng)吧，他的關(guān)鍵活動就是獲得場地，找到電腦供應(yīng)商，推廣運營活動。
4.渠道通道：通過哪些方式可以將我們的產(chǎn)品或服務(wù)觸達(dá)到目標(biāo)用戶面前，并使他們接受。
比如：網(wǎng)吧的渠道通道就是做推廣營銷活動，發(fā)傳單之類的。
5.用戶關(guān)系：怎樣將我們的用戶留存下來。
比如：網(wǎng)吧一般通過會員制，充值活動，干凈的環(huán)境，超快的網(wǎng)速，高配置的電腦等吸引住用戶。
6.核心資源：我們擁有什么重要資源可以保證事情可以順利進(jìn)行。
比如：網(wǎng)吧要有干凈充足的場地，暢通無阻的網(wǎng)絡(luò)，先進(jìn)高配的電腦等。
7.重要伙伴：與我們合作的伙伴。
比如：網(wǎng)吧的電腦供應(yīng)商，網(wǎng)吧場地的房東，網(wǎng)吧內(nèi)的食品（煙酒飲料，小吃等）提供商，甚至與外賣店家的合作。
8.成本結(jié)構(gòu)：完成產(chǎn)品或服務(wù)所要承擔(dān)的成本。
比如：網(wǎng)吧里電腦成本，電腦維護(hù)成本，場地租金，網(wǎng)絡(luò)成本，水電費，食品成本，員工工資等。
9.收入來源：盈利模式是什么樣的。
比如：網(wǎng)吧盈利主要靠網(wǎng)費，其次就是食品（煙酒飲料，小吃等）利潤，一些商家廣告費，與外賣店家等合作分紅等。
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