新形勢下——區(qū)域市場分析及業(yè)務(wù)規(guī)劃(網(wǎng)課）
新形勢下——區(qū)域市場分析及業(yè)務(wù)規(guī)劃(網(wǎng)課）開課時間與地點
新形勢下——區(qū)域市場分析及業(yè)務(wù)規(guī)劃(網(wǎng)課）課程簡介
模塊一：業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
學習目標：分析業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，了解目前市場的阻力點和增長點。
一、銷售結(jié)果分析
2 從當前市場業(yè)績出發(fā)
2 5維分析法
2 找到業(yè)績好的原因
2 案例分析1：從生意規(guī)劃找問題
2 找到業(yè)績不好的原因
二、區(qū)域市場潛力分析
2 分析原因
2 案例分析2：區(qū)域患者流
2 從外部6個方面做潛力分析，找到GAP點
2 看市場潛力及競爭格局
2 案例分析3：品牌故事
三、活動有效性分析
2 分析原因
2 從內(nèi)部分析
2 看執(zhí)行有效性
模塊二：分析診斷
學習目標：掌握SWOT工具的使用技巧，全面梳理市場問題。
一、SWOT分析
2 全面梳理現(xiàn)狀分析的結(jié)果(REP)
2 案例判斷4：歸類
2 關(guān)鍵點：客觀性、影響性、關(guān)聯(lián)性
2 案例教學5：分析小羅的SWOT
2 SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略
2 小組討論5：用SWOT幫小明找對象
模塊三：目標管理
學習目標：掌握目標設(shè)定的原則和方法，才能有的放矢。
一、目標OKR法設(shè)定
2 1個聚焦的明確目標
2 3個量化的關(guān)鍵結(jié)果
二、SMART原則
2 績效目標必須符合五個原則
2 判斷演練5：目標是否SMART？
一、目標分類管理
2 目標分解
2 業(yè)務(wù)目標
2 榮譽目標
2 能力目標
2 練一練6：這個市場怎么做？
模塊四：策略制定
學習目標：掌握策略制定的方法，找到優(yōu)先進攻的要點。
一、 策略制定
2 SWOT里面找到增長點
2 策略的重要性排序
2 確定關(guān)鍵策略3步法
2 案例教學7：分析該策略
模塊五：活動方案設(shè)計
學習目標：防御階段，需要掌握更高的專業(yè)水準，給客戶新體驗，防止跳槽。
一、活動計劃：5W2H分析法
2 工具：5W2H分析法
2 案例教學8：解讀該行動計劃
2 客戶資源投入
2 練一練9：表格工具使用
二、 資源管理
2 頭腦風暴10：什么是資源？
2 資源的來源和構(gòu)成
2 資源分類：5種資源類型
2 資源匹配客戶及市場需求
三、其他支持
2 6種支持方式
2 每種支持使用要點
2 學會利用支持
模塊六：進展跟蹤
學習目標：對結(jié)果的監(jiān)控，確保所有的策略最終轉(zhuǎn)化成結(jié)果。
一、監(jiān)控實質(zhì)
2 檢查與公司目標的差距
2 對照投入目標，檢查有效性水平
2 檢查任務(wù)完成情況和時限
2 監(jiān)控結(jié)果、掌控過程
二、監(jiān)控方法
2 設(shè)置監(jiān)控節(jié)點
2 案例教學11：節(jié)點管理
2 業(yè)績跟蹤
2 總結(jié)&評估
2 PDCA循環(huán)的使用
三、過關(guān)與總結(jié)
2 通關(guān)環(huán)節(jié)12： 小組結(jié)合案例完成一份生意計劃
2 各組分享生意計劃
2 相互點評
2 回顧所學知識和技巧
2 學員提問與培訓(xùn)顧問答疑
講師介紹：周末老師
中國藥科大學中藥學學士
中國人民大學管理學碩士在讀
AACTP 國際注冊培訓(xùn)師、
國家心理咨詢師二級培訓(xùn)
10年TOP500外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗
曾先后加入諾華制藥、輝瑞制藥、國藥集團、諾和諾德等內(nèi)外資藥企，負責醫(yī)藥銷售、銷售管理、顧問、培訓(xùn)等工作
專注醫(yī)藥銷售培訓(xùn)。他摒棄傳統(tǒng)教學法，獨立開發(fā)交互式、以學員為中心、以績效提升為目標的培訓(xùn)課程。由于課程創(chuàng)
新，實戰(zhàn)性強，熱門課程∶競爭性銷售、大客戶管理、區(qū)域管理、結(jié)構(gòu)化演講、PPT制作
市場調(diào)研相關(guān)推薦
市場調(diào)研相關(guān)視頻
市場分析與客戶洞察
用戶畫像與標簽體系
商業(yè)機密防范培訓(xùn)視頻
市場情報收集與分析
