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【課程背景】

客戶(hù)公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶(hù)管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！

目前我們的前線(xiàn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變

從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷(xiāo)售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)心理學(xué)

從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理

從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程收益】

針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn)，為客戶(hù)公司提供對(duì)癥下藥的培訓(xùn)解決方案

注重客戶(hù)化——100%內(nèi)容做到客戶(hù)化定制式的開(kāi)發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）

注重實(shí)戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”

【課程對(duì)象】

一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級(jí)渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；

區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。

【課程時(shí)間】1天

【課程大綱】

1.課程概述

課程目的目標(biāo)

課程內(nèi)容介紹

2.業(yè)務(wù)概念

陳列的定義

兩種基礎(chǔ)貨架

主要陳列形式

案例 ? 大型購(gòu)物廣場(chǎng)主要陳列形式

本章小結(jié)

3.業(yè)務(wù)操作

陳列的業(yè)務(wù)操作·結(jié)構(gòu)圖

問(wèn)題：零售店依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)安排貨架的呢?

數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理

按照最符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的方式進(jìn)行擺放

陳列順序

消費(fèi)者的決策樹(shù)

消費(fèi)者的盲區(qū)

主品牌＝該品類(lèi)

陳列方向

陳列高度

貨架類(lèi)型

過(guò)道寬窄

消費(fèi)者類(lèi)型

陳列份額

銷(xiāo)售表現(xiàn)決定空間

商店銷(xiāo)售份額與市場(chǎng)份額

Workshop:銷(xiāo)售表現(xiàn)決定貨架空間

陳列標(biāo)準(zhǔn)

什么是陳列標(biāo)準(zhǔn)

陳列標(biāo)準(zhǔn)的作用

本章小結(jié)

4.店內(nèi)檢查與評(píng)估

店內(nèi)檢查與評(píng)估 · 陳列

5.培訓(xùn)總結(jié)

回顧主要概念、知識(shí)結(jié)構(gòu)

本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”的總結(jié)與答疑

	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課培訓(xùn)方案下載
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課程類(lèi)別

>管理技能

>職業(yè)素養(yǎng)

>人力資源

>生產(chǎn)管理

>銷(xiāo)售管理

>市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

>戰(zhàn)略管理

>客戶(hù)服務(wù)

>財(cái)務(wù)管理

>采購(gòu)物流

>國(guó)學(xué)政法

>項(xiàng)目管理

零售店內(nèi)陳列技巧

課程咨詢(xún)熱線(xiàn)：18820199226

零售店內(nèi)陳列技巧授課老師

梁海恩營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)講師

課程簡(jiǎn)介

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