5G項(xiàng)目演講與項(xiàng)目路演 ——扣人心弦、促進(jìn)成交的全腦演講
5G項(xiàng)目演講與項(xiàng)目路演 ——扣人心弦、促進(jìn)成交的全腦演講授課老師
課程簡(jiǎn)介
課程背景：
羅振宇曾在《奇葩說》說過：“當(dāng)代社會(huì)最重要的能力是表達(dá)能力，未來社會(huì)最重要的資產(chǎn)，是影響力?！?G項(xiàng)目演講能最直觀的表現(xiàn)出員工精氣神以及思考表達(dá)的軟實(shí)力，而項(xiàng)目路演式演講更是營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門精英員對(duì)外展示品牌實(shí)力、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，達(dá)成拓客的極為重要的必備技能。一般聽眾的注意力只能持續(xù)數(shù)秒，對(duì)于想要高效傳遞信息、成功推進(jìn)合作的職場(chǎng)人而言，每一次面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、客戶都相當(dāng)于一場(chǎng)注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，若缺乏強(qiáng)有力的說服技巧和展示能力，專業(yè)能力很強(qiáng)也會(huì)遭遇發(fā)展瓶頸。
本課程針對(duì)5G行業(yè)和項(xiàng)目規(guī)劃路演進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，在極短時(shí)間內(nèi)幫助學(xué)員克服演講障礙，學(xué)習(xí)實(shí)用技法，從心理準(zhǔn)備—快速演講稿設(shè)計(jì)—上臺(tái)的精彩臺(tái)風(fēng)展現(xiàn)進(jìn)行高效講授，同時(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行輔導(dǎo)演練，幫助學(xué)員全腦演講，從聽的入神到練得帶勁，兼具結(jié)構(gòu)化邏輯思維和生動(dòng)感性的講臺(tái)呈現(xiàn)，完美呈現(xiàn)5G項(xiàng)目演講的精彩亮相！
課程收益：
聚焦痛點(diǎn)：挖掘5G項(xiàng)目演講常見痛點(diǎn)，幫助學(xué)員分析難點(diǎn)和掌握新技法、新工具；
提升邏輯：讓5G項(xiàng)目演講思路清晰、層次分明、凸顯成果
講得精彩：精準(zhǔn)的語(yǔ)言表達(dá)有力的主題，掌握5G項(xiàng)目5G項(xiàng)目演講的感染力和穿透力
自如臺(tái)風(fēng)：讓5G項(xiàng)目演講更有力量感，臺(tái)風(fēng)有明顯提升，同時(shí)能根據(jù)不同對(duì)象靈活變化
提升控場(chǎng)：運(yùn)用多種演說手法，吸睛和掌控氣氛，具有極佳的臨場(chǎng)控場(chǎng)技巧
課程方式：
行動(dòng)學(xué)習(xí)：30%知識(shí)輸入，50%教練式演練，20%落地行動(dòng)，擅長(zhǎng)情景化授課和交互學(xué)習(xí)；
邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住學(xué)員思維；
價(jià)值度高：課程不斷迭代，引入最新案例，工具實(shí)踐性強(qiáng)，學(xué)習(xí)成果容易轉(zhuǎn)化；
方法論新：實(shí)用工具+實(shí)操練習(xí)+案例研討+頭腦風(fēng)暴+團(tuán)隊(duì)總結(jié)+落地行動(dòng)計(jì)劃；
課程時(shí)間： 1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：5G項(xiàng)目營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門核心人才、項(xiàng)目管理人員，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售骨干
課程大綱
第一講：5G項(xiàng)目5G項(xiàng)目演講和項(xiàng)目路演的心法和關(guān)鍵
一、演講的六大痛點(diǎn)與秘訣
1）無“聊” 2）無“用” 3）無“趣”
4）無“情” 5）無“價(jià)” 6）無“關(guān)”
二、完美5G項(xiàng)目路演的框架思考模式
1、一句話：定位公司到底是做什么的
2、亮數(shù)據(jù)：提供重點(diǎn)數(shù)據(jù)和目前形態(tài)（盈利如何？用戶量多少？關(guān)鍵亮點(diǎn)是什么？）
3、抓需求：抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模
4、展優(yōu)勢(shì)：全方位展示產(chǎn)品亮點(diǎn)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
三、項(xiàng)目路演型演講的說服式邏輯
歸納現(xiàn)象
放大痛點(diǎn)
給予聽眾想知道的解決方案
讓聽眾看到良好的效果
鼓動(dòng)實(shí)施，促進(jìn)成交
第二講：提升感染力與說服力的演講技巧
導(dǎo)入：上臺(tái)感到緊張的表現(xiàn)（身體、心理表現(xiàn)）
一、演講緊張產(chǎn)生的6大原因
二、破解緊張的3大方法
積極想象冥想法、生理平衡法、注意力轉(zhuǎn)移法
演練環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)演練以上3個(gè)環(huán)節(jié)
三、感染力——5G項(xiàng)目全腦演講的優(yōu)勢(shì)
1、左腦結(jié)構(gòu)化思維說服他人，右腦情緒線設(shè)計(jì)打動(dòng)他人
2、全腦演講的六大能力：邏輯力、事實(shí)力、細(xì)節(jié)力、圖像力、情感力、直覺力
3、全腦演講的7個(gè)關(guān)鍵
明確目的——帶著目的演說
定位聽眾——從聽眾出發(fā)準(zhǔn)備素材
設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——邏輯清晰的演說內(nèi)容
提煉價(jià)值——吸引力的關(guān)鍵
聚焦觀點(diǎn)——不跑題、不繞彎
提升魅力——奠定成功氣場(chǎng)
醞釀情緒——感性表達(dá)，打動(dòng)人心
第三講：結(jié)構(gòu)化思維，提升5G項(xiàng)目演講的邏輯力
一、 金字塔原理和結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)
結(jié)論先行：TOPS原則
以上統(tǒng)下：總分原則
歸類分組：MECE原則
邏輯遞進(jìn)：統(tǒng)一原則
二、AREM結(jié)構(gòu)——拋出問題、說明理由、生動(dòng)案例、價(jià)值觀展現(xiàn)
三、 5W1H——迅速喚起聽眾共鳴，迅速說服聽眾
四、介紹路演產(chǎn)品及項(xiàng)目方案的FABE模型
五、項(xiàng)目路演式演講PPT的視覺化效果
演講PPT的能量超乎你的想象
路演演講PPT的5大設(shè)計(jì)技巧
第四講：霸氣登臺(tái)，成就講臺(tái)的強(qiáng)大氣場(chǎng)
一、右腦情商力的三大組成——聯(lián)想力、共情力、即興力。
聯(lián)想力——生動(dòng)化呈現(xiàn)，用比喻和類比把那些抽象難懂的概念解釋清楚
共情力——拉近與聽眾的距離，觸動(dòng)他們的心弦
即興力——靈活應(yīng)變演講中遇到的各種突發(fā)狀況，做到心里有底
二、視覺效應(yīng)——55387定律帶來第一印象
1. 服裝配飾：專業(yè)而應(yīng)景
2. 眼神與表情：表情放松、親切熱情
3. 肢體動(dòng)作：行走站坐皆有神，手勢(shì)大氣信心十足
三、感染力效應(yīng)——觸景生情、貼近聽眾、引起共鳴
四、8大開場(chǎng)白效應(yīng)——把握開場(chǎng)，成功一半
1. 提問法：引發(fā)思考，順勢(shì)導(dǎo)入
2. 開門法：開門見山，簡(jiǎn)單有效
3. 故事法：生動(dòng)形象，引人入勝
4. 數(shù)據(jù)法：嚴(yán)謹(jǐn)詳實(shí)，實(shí)事求是
5. 案例法：貼近受眾，引起共鳴
6. 演示法：巧用道具、視頻，吸引力強(qiáng)
7. 引言法：名言佳句，點(diǎn)題扣題
8. 游戲法：幽默游戲，輕松開場(chǎng)
案例體驗(yàn)：?jiǎn)滩妓乖谒固垢４髮W(xué)的極簡(jiǎn)開場(chǎng)白
小組演練：每組在組內(nèi)設(shè)計(jì)開展商務(wù)主題2分鐘開場(chǎng)白，小組內(nèi)點(diǎn)評(píng)，選出1位上臺(tái)分享
五、控場(chǎng)技巧——準(zhǔn)確把控演講鳳頭、豬肚、豹尾與氛圍
1、演講表達(dá)的5個(gè)“語(yǔ)”
語(yǔ)音：普通話標(biāo)準(zhǔn)
語(yǔ)氣：輕重緩急
語(yǔ)調(diào)：高低起伏
語(yǔ)速：句讀停頓
語(yǔ)境：營(yíng)造氛圍
2、演講的手眼身法步
手法：大氣（大動(dòng)作）、自然（用內(nèi)容帶動(dòng)）、數(shù)字（根據(jù)內(nèi)容出數(shù)字動(dòng)作）
眼法：兩邊帶中間、后面壓前面，槍挑一條線，棍掃一大片
身法：重心前移，提升自信，拔出精氣神
心法：站在臺(tái)上，你是主宰，用心吐字，用愛歸音
步法：規(guī)行矩步，移動(dòng)有向，因場(chǎng)制宜，沉著穩(wěn)重
3、5G項(xiàng)目演講的精彩結(jié)場(chǎng)
要點(diǎn)：回顧總結(jié)、號(hào)召行動(dòng)、寄語(yǔ)升華
贊美祝福法：激勵(lì)感恩，催人奮進(jìn)
寓言故事法：經(jīng)典故事，發(fā)人深省
名言佳句法：言簡(jiǎn)意賅，意味深長(zhǎng)
歸納總結(jié)法：總結(jié)提升，溫故知新
幽默收尾法：快樂收?qǐng)?，余音繞梁
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